MktJr

Empreendedorismo... mas o que é isso?

2011-12-06T20:38:00.000-02:00

Ouve-se muito falar por aí sobre empreendedorismo, profissionais motivados, diferenciais no mercado de trabalho, mas afinal o que é ser empreendedor?

Bom quero dizer antes de mais nada que não sou um expert no assunto, mas tentarei ajudar com as experiências e a visão que tenho sobre o assunto.

Segundo Robert Hirsch "empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e pessoal."

E analisando o mercado de trabalho hoje, percebemos o quanto as empresas necessitam de profissionais que dedicam tempo e esforços, assumam riscos e sejam apaixonados e entusiasmados com aquilo que fazem.

Uma das características do empreendedor é que ele tem foco, metas e objetivos bem definidos. E dessa forma sabe direcionar os passos para realizar cada objetivo estabelecido. Além disso, o empreendedor é persistente, auto-confiante, busca inovar e modificar as coisas ao seu redor para assim, ir além do esperado. Ele não é um super-herói mas dá o melhor de si quando está trabalhando.

Portanto, busquemos ser empreendedores em nossos locais de trabalho, faculdade, e até mesmo em nossas casas, porque o espírito empreendedor é capaz de transformar o mundo!

Primeiras impressões como Empresário Junior

2011-11-02T17:19:00.001-02:00

Oi pessoal, tudo bem com vocês?

Meu nome é Mateus Felipe, tenho 20 anos, e quero partilhar um pouco sobre minhas primeiras impressões como empresário junior.

Estou no Movimento Empresa Junior (MEJ) há pouco mais de dois meses, apesar de já conhecê-lo há um ano. Atualmente faço parte do departamento de Relações Públicas e Marketing da InfoAlto - Empresa Junior do curso de Sistemas de Informação da Universidade Federal de Viçosa campus Rio Paranaíba.

O MEJ incialmente me mostrou que existem muitos jovens empresários malucos nesse mundo, pessoas que não se importam pelo fato de não receberem salário ao final do mês, mas que se importam pela satisfação do cliente, pela qualidade dos serviços prestados, pela motivação da sua empresa e pela troca de conhecimentos.

A cada experiência vivida na InfoAlto eu percebo que tenho a oportunidade de desenvolver o meu potencial como profissional. Costumo falar que a InfoAlto é o meu local de treinamento, ali eu posso "errar". Mas o mercado de trabalho, onde dizem que estão os "gigantes" lá é o campo de batalha o qual eu preciso dar o meu melhor.

Ser empresário junior hoje é ser alguém comprometido com uma causa, alguém que trabalha por que é apaixonado pelo que faz! Se você é apaixonado pelo que faz pode tornar-se o melhor do mundo naquilo, sabe porque? Porque quando estamos apaixonados lutamos até o fim, até vencermos!

As primeiras impressões que tive a respeito de ser Empresário Junior foram:

Se ama aquilo que se faz;
Empresários juniores trocam conhecimentos e experiências;
O mercado de trabalho está esperando por empresários juniores, pois estes têm uma causa, um porquê de estar ali trabalhando... e essa causa não é dinheiro: são as pessoas.

"O sucesso depende de dois extremos: você saber o que quer, e lutar para realizar o que quer!"

Forte abraço,

Mateus Felipe Freitas.

Frase do MEJ #004

2011-10-23T15:27:00.000-02:00

"Coeficiente não prova conhecimento." Ricardo Augusto, Pós Junior EJESC, atualmente trainee da ALE Combustíveis

Geração de conteúdo e reestruturação do MktJr

2011-10-23T14:43:00.000-02:00

Tive um bate-papo muito interessante o Ailton, Assessor Estratégico da Sinergia e Presidente eleito da CEEMPRE para 2012, e com o Ricardo Keita, Diretor de Qualidade da No Bugs.

O foco seria sobre o Modelos de Gestão e suas aplicações no MEJ.

Acabamos conversando sobre diversos outros assuntos aleatórios, caindo sempre no tema Gestão de Projetos e a adaptação de algumas técnicas e ferramentas ao meio Empresarial Júnior.

Me animei bastante em voltar a postar por aqui, apesar do nome do Blog ser direcionado a área de Marketing, acredito que não precisamos ficar necessariamente presos nela, apesar de que, pessoalmente, acabo colocando um pouco de Marketing em tudo que escrevo pois é realmente uma área que sou realmente apaixonado.

Convidei os dois a postarem também por aqui. Acredito que o blog deva ser mais aberto e informal para termos uma maior geração de conteúdo.

Vou tentar estruturar a nova identidade visual do MktJr o mais breve possível e também o layout do blog, que atualmente está algo bastante improvisado.

Espero que voltemos ao nosso auge. Para isso conto com o apoio de todos os colunistas convidados, para que deixem por aqui suas experiências do dia-a-dia.

No MEJ atualmente sou apenas Conselheiro Consultivo da CEEMPRE, mas é um meio ao qual serei eternamente grato. Me esforçarei ao máximo para me manter atualizado, acho que não será difícil devido ao meu círculo de amizades ter uma grande quantidade de Empresários Juniores, então, mesmo se tentar nunca irei conseguir abandonar totalmente o Movimento.

Conto também com dicas de todos que passarem por aqui, seja nos comentários ou no meu e-mail pessoal.

Deixo um grande abraço;

Felipe Guedes
contato@felipeguedes.com

Simplifique sempre!

2011-10-23T13:37:00.000-02:00

Em um artigo indicado pelo Ricardo Keita (Diretor de Qualidade da No Bugs, Empresa Júnior de Ciências de Computação da Universidade Federal de Viçosa - MG):
"10 coisas que aprendi com os meus 28 anos de idade", encontrei duas dicas que vejo como essenciais, não só para o Movimento Empresarial Júnior (MEJ) como para qualquer instituição, neste artigo discutirei sobre uma delas:

1. Simplifique sempre!Procure incansavelmente por abordagens cada vez mais diretas e menos burocráticas para lidar com todas as áreas da sua vida. Eu falei todas, pois tudo é passível de ser simplificado!

Se enganam aqueles utilizam seu conhecimento técnico para tornar as atividades mais complexas. Acredito que quanto maior seu conhecimento, mais você deve trabalhar para tornar o que você faz algo simples, tenho comprovado que isso é possível e que pode gerar resultados surpreendentes, mesmo em indústrias de maior porte, mesmo na área de Engenharia Aplicada.

Acredito que a importância desse tipo de visão no MEJ é ainda maior, principalmente nas instituições associativas de Empresas Juniores (EJs), como Núcleos e Federações. Para atingir com real impacto as EJs é essencial que o conhecimento não seja repassado de maneira a atingir somente EJs com um nível de maturidade em gestão maior, mas sim as EJs associadas como um todo.

Não lembro muito bem, mas vou pedir ao Ricardo Keita para postar um exemplo que ele apresentou ontem, associado a área de computação, onde complexos sistemas, com o evoluir do conhecimento, se transformaram em uma linha de código de impacto fora do comum.

Acho que já escrevi demais, mas espero que a discussão continue nos comentários. Fico a disposição também no meu e-mail pessoal: contato@felipeguedes.com, fiquem a vontade para entrar em contato.

Deixo um grande abraço a todos os Empresários Juniores do Brasil, principalmente dos que estão passando por momentos difíceis. Deem o sangue, no final da história valerá muito a pena.

Felipe Guedes

contato@felipeguedes.com

http://www.felipeguedes.com

Trabalho em equipe no MEJ

2011-10-11T19:21:00.003-03:00

Em agosto deste ano foi realizado o Encontro Nacional de Empresários Juniores 2011 (ENEJ Sigma), evento este que atrai todo ano milhares de alunos desejosos por aprendizado e melhores práticas para suas EJs.

Infelizmente não pude ir. Mas acompanhei os acontecimentos do evento pelas redes sociais. E foi através delas que vi um fato superinteressante que aconteceu em um dos dias do ENEJ Sigma, o “LipDub – ENEJ Sigma”.

Foi divulgado um vídeo no YouTube sobre uma manifestação (no bom sentido!) dos empresários juniores. Eles juntaram “pedaços” de músicas que tivessem a ver como o tema “SIGMA: a soma de pequenas partes podem gerar algo infinitamente maior”, dividiram as músicas em mini-cenas, compartilharam entre os empresários juniores e apresentaram uma espécie de FlashMob com a junção de cada parte. Quer saber o resultado? Confira o vídeo a seguir!

Percebeu como a soma de pequenas partes pode gerar um resultado gigantesco? Pois é! Isso mostra que se cada um fizer a sua parte, mesmo sendo pequena, o resultado final coletivo será recompensador.

Por isso, lembre-se desse vídeo toda vez que estiver trabalhando em equipe e valorize todo tipo de trabalho, do mais simples ao mais complexo, do mais operacional ao mais estratégico.

Até mais!

Jorge Wanderley

@jorgewanderley

http://administradoresy.wordpress.com/

Frase do MEJ #003

2011-10-10T01:55:00.002-03:00

"A empresa é junior, mas o trabalho é de gente grande"

Ex-diretor de Marketing da PROSPECT Empresa Júnior de Administração

Yngrid Miranda

@yngridmiranda

http://descobrindoa.blogspot.com/

Frase do MEJ #002

2011-10-06T15:12:00.000-03:00

"Faça da sua empresa o seu indicador de sucesso."

Ailton Arantes, Assessor Estratégico da Sinergia

Dica do @Mateus_PH em seu twitter

Felipe Guedes
http://www.felipeguedes.com/

Como começou o Movimento Empresa Júnior na UFV e a @CEEMPRE

2011-10-06T06:37:00.000-03:00

De onde surgiu o Núcleo de Empresas Juniores da UFV - a CEEMPRE?
Dêem uma olhada no projeto abaixo e conheçam um pouco sobre como começou o Movimento Empresa Júnior na UFV.

Projeto CEMP Jr - 1998 - CEEMPRE Jr

View more documents from CEEMPRE

Felipe Guedes
http://www.felipeguedes.com/

Frase do MEJ #001

2011-10-04T17:41:00.001-03:00

"O MEJ me deixou muito mais caro."

Jhoney Lopes, Diretor Presidente No Bugs, Gestão 2011

Felipe Guedes

contato@felipeguedes.com

http://www.felipeguedes.com/

Muito Prazer!

2011-10-03T19:46:00.003-03:00

Olá pessoal! Tudo tranquilo?

Vocês devem estar se perguntando: “Quem é esse cara que está falando?”.

Bem, eu me chamo Jorge Lucas (mas muitos me conhecem como Jorge Wanderley), tenho 19 anos e moro em João Pessoa – PB. Aqui, faço o curso de Administração no IFPB (4º período) onde conheci e me apaixonei pelo MEJ.

Como o Felipe falou no último post, tenho um blog chamado: Administradores Y, onde compartilho diversas dicas sobre Administração, carreira e Geração Y (Jovens nascidos entre 1980 e 1995 - daí o nome do blog) para podermos nos destacar e dar um show no mercado de trabalho (posts novos toda terça e quinta). Por isso, sintam-se convidados a visita-lo.

Minha trajetória no MEJ já dura 10 meses. Tudo começou no ano passado quando entrei na UniSigma Consultoria (Empresa Júnior de Administração, Geoprocessamento e Sistemas para Internet do IFPB). Desde então minha vida deu um salto gigantesco. Lá passei pelos cargos de: Consultor de Administração e Analista de Projetos & Qualidade e hoje, estou como Assessor de Mídias. Já na PB Júnior (Federação Paraibana de Empresas Juniores) estou como Conselheiro da UniSigma e Assessor de Comunicação.

Quero agradecer aos meus grandes colegas do MEJ e parceiros de Twitter, Felipe Guedes e da Nayara Aires, por me convidarem para compor essa talentosa equipe de blogueiros do MktJr.

Então é isso! Se quiserem me conhecer melhor é só darem uma passada no meu blog, me seguirem nas redes sociais:

Blog: http://administradoresy.wordpress.com/

Twitter: @jorgewanderley

Facebook: Jorge Lucas Wanderley

Ou esperar pela minha próxima postagem aqui no MktJr.

Até a próxima!

Diário de Bordo - @MktJr de volta ao ar

2011-09-30T23:29:00.000-03:00

Estamos de volta, organizando pouco a pouco, montando uma estrutura para gerenciamento do conteúdo.

Mas o foco agora é sem mi mi mi, postagens informais, mas o mais informativas possíveis, para que possam ser levadas as suas Empresas Juniores ou pequenas e médias empresas. Para as grandes também, por que não?

Atualmente sou apenas Conselheiro Consultivo na CEEMPRE, mas mesmo tendo pouca atuação, a minha paixão pelo Movimento não diminui nem um pouco.

Espero deixar por aqui muitas experiências que passei, apesar de serem um pouco restritas ao MEJ UFV, creio que talvez possam ser aplicadas a outras instancias do MEJ.

Os posts serão constantes, então vou tentar organizar os labs para vocês conseguirem encontrar melhor os conteúdos. Bate papos meio sem objetivos como este estarão no lab "Diário de Bordo".

Como eu disse, pouco a pouco vamos nos organizando.

Temos um membro novo na equipe. Blogueiro já experiente, creio que contribuirá muito por aqui.

Não vou apresentá-lo, vamos aguardar um post dele por aqui falando um pouquinho sobre sua história e paixão pelo MEJ.

Outros autores também acabaram já virando pós-juniores, mas creio que estarão sempre por aqui. A ideia básica é nos divertirmos e se possível deixarmos algo útil aos demais.

Deixo outro abraço;

Felipe Guedes

contato@felipeguedes.com

http://www.felipeguedes.com/

THIS IS MARKETING!!

2011-09-30T20:02:00.001-03:00

No fim da história a base do Marketing é ser diferente, pensar diferente, em meio onde a competição impera, só os que se diferenciam sobrevivem.

Essa é só uma mensagem para reativar as postagens por aqui, no fim da história o que gostaria de deixar são duas imagens que para mim são lendárias em termos de publicidade, se divirtam: (rss)

Alguém por ai aceita uma linguiça filosofal?! rss

Neguinho na seca iria entrando sem nem prestar atenção na mensagem do banner rsrss

Fica o abraço;

Felipe Guedes

contato@felipeguedes.com

http://www.felipeguedes.com/

#ficaadica da #YM

2011-05-01T23:29:00.005-03:00

Você já pensou no que vai fazer ao terminar a universidade? Vai seguir sua carreira ou vai deixar aflorar o espírito empreendedor que existe dentro de você? ( Sim, eu sei que existe aí dentro esse espírito, esse desejo! ) A prova de que realmente existe, está nos seus pensamentos mais íntimos, seja na revolta quando se é reclamado pelo chefe e você pensa " Ah, bem que eu queria ter meu próprio negócio e não ser mandado por ninguém!!" Ou quando você cria uma novidade pro mercado e leva isso adiante.

Mas, iaí, o que é uma Franchising ?

“Franchising é um sistema de distribuição de produtos, tecnologia e/ou serviços. Estabelece que o franqueador concede ao franqueado o direito de explorar o seu conceito, “Know-how” e marca, mediante uma contraprestação financeira”. Daniel Plá

Sabe-se que existem várias taxas que são pagas para se obter e manter uma franquia, devido a estas, os custos de se abrir uma ser tão elevado. Contudo, é uma boa solução para quem tem dinheiro para investir e não sabe em que.

Vale-se ressaltar que a abertura de uma franquia é um risco alto, pois por mais o que o franqueado tenha demasiadas vantagens como o: know-how que se adquire, uma maior vantagem competitiva, usufruto dos resultados de P&D, maior lucro devido a redução dos custos, processos bem definidos, maior vantagem competitiva e entre outras vantagens...

No entanto, tudo tem seu lado negativo e as franquias não são exceções. Por exemplo: por mais que você desembolse uma alta quantia para se tornar um franqueado, a franquia não é sua e sim uma "liberação para uso da loja e seus padrões conforme o franqueador liberar" e não se pode prever o quão bem sucedida será a franquia, já que esta depende não só das propagandas ou dos resultados obtidos com P&D e sim do desempenho do franqueado e restrição na transferência a terceiros.

Porém, outro fator de extrema importância é o perfil que você deve ter para que se tenha um resultado positivo com tal investimento, são elas:

Participação direta no empreendimento;
Não comprometer mais do que 50% do patrimônio pessoal;
Bom conhecimento do mercado;
Bom relacionamento com o público no geral;
Experiência anterior no ramo.

Não pára por aí não... Outros fatores relevantes são: o ponto comercial e capital inicial.

A Revista EXAME em seu site elencou algumas franquias que estão à todo vapor no mercado brasileiro, são 5 listas que variam conforme o preço a ser pago, perfil do franqueado e as tendências do comércio:

· 11 opções de franquias por até 50 mil reais <http://exame.abril.com.br/pme/noticias/11-opcoes-de-franquias-por-ate-50-mil-reais?p=8#link>

· 12 franquias que custam até R$ 150 mil <http://exame.abril.com.br/pme/noticias/12-franquias-que-custam-ate-r-150-mil?p=1#link >

· 17 opções de franquias de alimentação < http://exame.abril.com.br/pme/album-de-fotos/15-opcoes-de-franquias-de-alimentacao >

· 15 franquias ideais para jovens < http://exame.abril.com.br/pme/noticias/15-franquias-ideais-para-jovens?p=1#link >

· 6 franquias promissoras para o ano , http://exame.abril.com.br/pme/noticias/6-franquias-promissoras-para-este-ano?p=1#link >

Para demais informações, fica mais uma dica para vocês, leiam o site da ABF - Associação Brasileira de Franchising < —www.portaldofranchising.com.br > .

No mais, entrem em contato e comentem!

Yngrid Miranda #YM

Administradora @Parahyasas

@yngridmiranda

“Eu não quero um emprego; eu quero uma causa”. Felipe Guedes

2011-04-25T13:38:00.000-03:00

Segundo Fyer e Payne (1984), o trabalho será uma atividade útil, determinada por um objetivo definido, além do prazer gerado por sua ocupação. O trabalho é caracterizado por apresentar um sentido, uma causa! Quanto ao emprego, trata-se da ocupação de uma pessoa, correspondendo ao conjunto de atividades remuneradas em um sistema organizado economicamente.

Ao entrar em contato com esta definição muitas pessoas consideram ser impossível trabalhar sem ser empregado, ou seja, despender tempo e esforço sem receber remuneração.

Imagine você uma pessoa trabalhar mais de seis ou oito horas por dia, ter que conciliar o trabalho com as cadeiras, provas. Lidar com a desconfiança inicial por parte dos clientes, lidar com conflitos, e não receber retorno financeiro por isso. Considera isso impossível?

Se sim, prazer, eu sou empresária júnior, trabalho muito, tenho uma causa para lutar, sou muito responsável, não recebo remuneração e tenho muito prazer em fazer tudo isso.

“Espírito empreendedor, iniciativa e pró-atividade na busca por um futuro promissor: essas são algumas características do empresário Junior que, desde cedo já trabalha duro para se preparar da melhor maneira possível para enfrentar o mercado de trabalho e conquistar seus objetivos.”

Pessoas mais do que especiais: PROSPECT no lançamento do site:
Trabalho do Dept de Marketing sendo Reconhecido ;)

O maior desafio da geração que trabalha é fazer a geração que está empregada ou que quer apenas um emprego entender que as regras de antigamente não valem mais para hoje se você quiser construir algo de relevante pro futuro. A coisa toda mudou, as regras mudaram e por mais que você insista em escolher ser aquilo que nada tem a ver com você por causa do status, do salário ou da estabilidade você vai estar perdendo um ponto fundamental para da sua vida, o prazer que se tem em executar o que quer que você escolha fazer da sua vida.

E embora muitas vezes o trabalho do empresário júnior não seja reconhecido, ou intitulado de trabalho escravo, eu considero uma das grandes oportunidades que os alunos de graduação têm para crescer e construir uma carreira desde cedo. E como fazia questão de frisar o Daniel Sales, Diretor Presidente da PROSPECT – Gestão 2010, “Deixo de ganhar agora, para ganhar futuramente.”

Por isso, muito obrigada, mas não troco meu trabalho em uma EJ por qualquer emprego que venham a me oferecer. “Eu não quero um emprego; eu quero uma causa”. E essa causa eu encontrei no MEJ.

Nayara Aires

Diretora de Marketing

[nayaraaires@prospectjr.com.br]

Disponível em: http://prospectjr.com.br

PS. Resolvi escrever o artigo a partir de uma frase do Guedes, que muito me incentiva na caminhada do MEJ. Quando eu crescer quero ser igual ao Tio Guedes. HAHA' =*

4 Ps no Marketing Pessoal

2011-04-17T21:53:00.003-03:00

Recentemente tive de me apresentar em uma entrevista de estágio utilizando quatro slides. Fiquei matutando um tempão pensando como iria fazer minha apresentação. Foi quando comecei a relacionar três expressões: “Quatro slides”, “Marketing Pessoal” e “me vender”. As três se juntaram para formar os famosos 4 P’s de Marketing!

Agora o próximo desfio: Usar os 4 P’s para uma pessoa. Bom, eu consegui, gostei do resultado e, portanto, vou compartilhar com meus leitores do mktjr.

No primeiro slide coloquei “Produto”. Ou seja: Eu! Contei sobre mim, de onde vim, o que eu faço, do que gosto, dos meus defeitos, das minhas qualidades... Mas sempre referenciando a mim mesmo como um “produto”. Por exemplo: em vez de dizer “defeitos” eu usei “próximas atualizações” e em vez de usar “hobbies” utilizei “funciona bem se...”.

No segundo slide: “Praça”. Como sou conhecido na praça? O que eu já fiz? Onde eu trabalhei? Nessa parte venho reforçar a importância que o MEJ (Movimento Empresa Júnior) teve. Para um estudante comum, que não teve alguma experiência anterior, participar de uma EJ enriquece a “praça”.

No terceiro slide: “Preço”. Trabalhei com meu “preço” exibindo meus valores. Aquilo que me faz diferente, e os pontos que fez a empresa se interessar por mim.

No quarto e último slide: “Promoção”. Foi o slide talvez mais difícil, foi onde eu arrematei todos os outros e tentei explicar aos empresários (com caras ranzinzas) porque eu deveria ser contratado.

Apesar de ter sido um tanto “inventada” essa forma de marketing pessoal, acredito que seja muito útil para nós jovens e para quem está a procura de um emprego. Saber se vender nos dias atuais é muito importante! Ser breve e objetivo com os 4 P´s faz toda a diferença!

Vida pessoal x Vida profissional: Até que ponto uma pode influenciar na outra

2011-04-15T18:11:00.000-03:00

Um dos grandes dilemas de todo profissional é: Até que ponto minha vida profissional pode influenciar na minha vida pessoal, e vice versa. Para os jovens principalmente se torna difícil administração tal situação.

Quem nunca foi ficou sem graça quando estava em uma festa ou em um algum lugar, curtindo com os amigos, e encontra justamente aquele cliente da sua EJ, o professor da universidade, ou até mesmo algum aluno que lhe vê como um “exemplo” por participar da empresa júnior?
Numa situação oposta, quem nunca foi impessoal ou normal com algum amigo por estar trabalhando e por se comportar assim foi chamado de chato, ou alguma coisa do tipo?
Assim, para não passar por nenhum constrangimento e não ser chamado se chato pelos amigos, aqui vai algumas dicas:
• Procure se comportar sempre da mesma forma, independente de hora, local e circunstância que você se encontra;
• Cuide dos seus hábitos, vestimentas, comportamentos, palavreados, pois terá sempre alguém lhe observando, mesmo que você não perceba;
• Lembre-se sempre, independente do local onde você estiver, as pessoas tenderão a vê-lo como de costume. Assim se você encontra um cliente, ele espera que você se comporte como lhe viu na empresa. Se você encontra um amigo, ele espera que você o trate da mesma forma, como vocês se tratariam se estivessem em uma festa;
• Nunca faça nada que possa prejudicar sua imagem perante as pessoas;
• Cuide dos seus relacionamentos, porque pelo que sei você ainda quer um bom emprego; e como ser sociável ainda preza pelas relações pessoais.
• E por fim, só siga essas dicas se isso importar pra você. O que mais vejo são pessoas reclamando por ter que ser profissional e formal no trabalho. Assim, ser um pouco formal na vida pessoal e se preocupar com o modo com que as pessoas lhe enxergam, com certeza não terá espaço na vida dessas pessoas.
Vale ressaltar que por ser empresário júnior ou por ter um lado profissional a zelar não implica dizer que você estará proibido de aproveitar a vida, sair com os amigos, e ter seu lado jovem. Mas tudo isso com cuidado e moderação, como tudo na vida.

Nayara Aires

nayaraaires@prospectjr.com.br

Disponível em:

http://prospectjr.com.br

Criatividade MEJ / anúncios altamente criativos

2011-04-10T16:26:00.000-03:00

Por Felipe Guedes

Definitivamente a criatividade é um dos melhores diferenciais competitivos, tanto na área de Marketing, de gestão, quanto em praticamente todas as demais.

Enquanto Empresários Juniores é essencial que trabalhem fortemente para que não haja uma cultura excessivamente tradicionalista na empresa de vocês. A abertura para que os membros se ousem, se arrisquem, principalmente em publicidade, além de ser importante para o desenvolvimento dos membros pode ser também uma ótima forma da Empresa se destacar junto ao mercado e também junto as demais Empresas Juniores (recomendo que leiam o artigo "Marketing MEJ" e sua Importância aqui mesmo no MktJr).

Uma empresa que parece ter bem desenvolvida esta cultura é a Prospect Jr, empresa da Nayara e Yngrid, colunistas aqui do MktJr, pelo menos é o que vejo ao acompanhar pelo twitter, os membros parecem estar em busca constante por inovação. Não sei quem viu o novo site que lançaram essa semana: http://prospectjr.com.br/jr/. Meninas, aguardo um post sobre como foi o projeto, tenho certeza que muitos Empresários Juniores adorariam dicas sobre.

Fiquem com alguns anúncios altamente criativos, dica do Dinamitou.com, blog de um pós-junior, Rafael Menta, ex-Diretor de Marketing da No Bugs.

Fonte: http://www.dinamitou.com/anunciar-nao-e-o-bastante/

A Era do Marketing nas Pequenas e médias Empresas

2011-03-30T21:51:00.001-03:00

Por Nayara Aires

De uma maneira sucinta, o Marketing busca Entender, Atender e Satisfazer as necessidades dos Clientes do modo a gerar retorno para a organização.
A história do marketing é divida pela maior parte dos autores em três eras: A primeira ocorreu até meados de 1925 e é conhecida como Era de Produção – onde a demanda era maior que a oferta, resultando em tudo que era produzido era vendido, e o foco era basicamente a quantidade. Entre 1925 e 1950, a Era das Vendas – baseou-se na preocupação com o escoamento da produção excedente.
Com o aumento da quantidade de produtos concorrentes, a publicidade se tornou o diferencial entre os fabricantes. Surgi então a Era do Marketing. O marketing se tornou o foco principal da estratégia de negócios.
Para as pequenas e médias empresas, público alvo das Empresas Juniores, a era do marketing muitas vezes parece não ter chegado, ou simplesmente é confundido com promoção. A preocupação em entender e atender as necessidades dos clientes é resumido a um bom atendimento, onde os outros P’s (Preço, Praça e Produto) são ignorados.
Este equivoco pode em fim estar sendo visualizado e abandonado pelas pequenas empresas. Um demonstrativo disso pode ser visualizado nos projetos da PROSPECT – Empresa Júnior de Administração da UFCG. Nos últimos anos, a maior parte da consultoria prestada, tem sido de pesquisas de Mercado e Planos de Marketing. É quase um monopólio do departamento em relação aos projetos de consultoria.
As estratégias em Marketing, que estão sendo buscadas e promovidas pelas médias e pequenas empresas podem ser o grande diferencial que estas precisavam para expandir a marca e aumentar o marketshare.
[Naay Aires]

Empresa Junior e o Empreendedorismo - Estudos de Caso

2011-03-10T14:12:00.002-03:00

Empresa Junior e o Empreendedorismo - Estudos de Caso

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Apresentação - Case - Sistema de Gestão Estratégica: Alcançando resultados, fazendo história - A.C.E.

2011-03-10T11:27:00.003-03:00

CLIQUE NA IMAGEM AO LADO PARA LER O POST COMPLETO.

Achei muito interessante este case, não só pelo seu conteúdo mas também por ter me motivado a procurar saber um pouco mais sobre a A.C.E. Consultoria.

Ela abrange os cursos de Administração, Ciências Contábeis, Economia, Secretariado Executivo e Ciências Sociais da Universidade Federal de Pernambuco. Achei sensacional essa multidisciplinaridade, com certeza é algo que agrega muita força a empresa.

Muito interessante também os prêmios conquistados pela empresa, entre eles o Prêmio de Qualidade e Gestão de Pernambuco - PQGP - em 2007 e 2008, promovido pelo Sebrae e pela Fundação Nacional da Qualidade, baseado no Modelo de Excelência em Gestão, ele premia empresas que investem e se destacam em práticas de gestão alinhadas aos Critérios de Excelência no nível "Compromisso com a Excelência".

Outro destaque, em 2009 esta empresa venceu a estapa estadual do Prêmio de Competitividade para Pequenas e Médias Empresas (MPE Brasil), na categoria serviços. Um feito que demonstra a grande qualidade que é possível se alcançar em uma Empresa Júnior (EJ).

Para os Empresários Juniores a dica que deixo é: não deixem de se espelhar em outras EJs e procurá-las, é este o ponto mais interessante do Movimento Empresa Júnior (MEJ) vocês podem cortar caminhos de uma forma muito direta, com a internet não existem mais barreiras em termos de distância.

Para os que ainda não conhecem este tipo de empresa: passou da hora de conhecê-las, além de ser uma fonte de serviços de qualidade a baixo custo, devido o seu funcionamento com base nas Universidades, é também um meio sensacional para encontrar profissionais de potencial único.

Vamos ao Case:

Sge alcançando resultados, fazendo história

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Felipe Guedes

Tenho mesmo que ir hoje pro trabalho?

2011-03-05T17:46:00.006-03:00

Trabalhar e ter uma rotina agitada não é nada fácil, sofrer pressão por parte dos seus superiores entãão... E quando se trabalha e não há remuneração para isso, além da experiência profissional?

Clique na imagem ao lado para ler o post completo.

Não é fácil e o segredo para se ter uma equipe com bons rendimentos é manter a motivação e o sentimento de “vestir a camisa” da empresa.

E como fazer isso? Não, não é nada fácil. Tem que se estar atento aos seus colaboradores, observar as suas atitudes e comparar com suas personalidades para só assim saber se aquilo está sendo condizente com sua postura.

O funcionário é de extrema e magna importância e quando ele já não se sente bem na organização o seu “clima” acaba por atrapalhar o rendimento não só dele, mas sim, dos que estão próximos... Gerando, dessa forma, uma queda no rendimento da empresa como um todo.

Portanto, leitores do @mktjr dêem cada vez mais atenção aquele cara que tá trabalhando no almoxarifado ou na alta gerência, todos são importantes e sem um deles o trabalho não terá a mesma eficiência.

Motive-os, dêem razões para que eles se levantem felizes por estarem indo trabalhar.

E o mais essencial, motivar financeiramente não é a única solução e muito menos a melhor, existem outras maneiras!

Criatividade nessas situações cotidianas é que farão TODA a diferença, que tornará a sua empresa um excelente local de trabalho.

Bom carnaval a todos vocês!

Yngrid Miranda

Quem é #YM?

2011-03-04T23:06:00.001-03:00

Olá galera do MktJr!

Bem pessoal, sou uma das novas colunistas do blog, tive a imensa honra de ser convidada pelo Felipe Guedes.

Mas, quem sou eu? Meu nome é Yngrid Galvão Miranda,19, sou Graduanda em Administração de Empresas pela UFCG ( Universidade Federal de Campina Grande ) e, empresária Júnior desde 2009 e curso o 5º período.

Clique na imagem ao lado para ler o post completo.

Entrar para a PROSPECT Empresa Júnior de Administração, passou a ser o meu maior objetivo e desejo. Sendo assim, entrei no #MEJ praticamente que entrei no curso, Depois de muitos trabalhos e treinamentos, passei desde MA - membro associado, trainee, gerente até conselheira fiscal.

Tive o grande prazer de ser treinada e ter bons “conselheiros” durante essa época e sou extremamente grata a eles, afinal, tudo que sei devo a estes homens ( Paulo Rainério e Stanne Hewriston, que foram meus diretores).

Ainda não “paguei” nenhuma “cadeira” de Marketing na universidade, contudo, aprendi da maneira mais brilhante que se possa imaginar, na prática!

Marketing... Minha grande paixão em Administração, assim como o empreendedorismo.

Como um professor meu de Mkt fala:

“Mkt é tudo e tudo é mkt”.

Aguardem ansiosos em frente a tela do PC de vocês novos post’s da nossa equipe!!”

=* (‘;’) *=

sintam-se beijados e abraçados.

#YM

Liderança e Marketing

2011-03-04T22:13:00.003-03:00

Ter conhecimentos sobre liderança, sobre gestão de equipes, é essencial em qualquer área, na área de Marketing então estes conhecimento se tornam vitais pois é uma área onde a criatividade é a base do desenvolvimento de quase todos os trabalhos.

Todos que já leram um pouco sobre liderança sabem que gerir pessoas por meio de controles é uma arma potente para a destruição deste lado criativo. Ela pode até assustar e melhorar o desenvolvimento de atividades operacionais, mas mesmo esta é uma melhora falsa, o curto prazo engana os famosos "poderosos chefões."

Felipe Guedes

Líderes do Futuro - Waldez Ludwig #vídeo

2011-03-04T20:51:00.002-03:00

"...um líder do futuro acredita em primeiro lugar em si mesmo, tem alto poder de concentração nos seus objetivos, nas suas metas, acredita na intuição, acredita nos sentimentos e na inspiração, que é uma das palavras mais citadas nos livros atuais de administração. A intuição para novos produtos, novos serviços, para novos mercados. Os sentimentos para inspirar o time. E a inspiração para realizar o sonho no mundo real. Os líderes do futuro admiram a audácia, a paixão, o desconhecido. Líderes que mudam a história empresarial adoram a palavra impossível. Você diz para ele isso é impossível, e ele lhe responde: OBA!. Apreciam o processo tanto quanto o produto. O ato de liderar é que a gratificação pelo fato da liderança. Amam tanto o resultado quanto o processo para chegar no resultado. E ainda se dedicam tanto ao espiritual quanto ao material. Apreciam em demasia o próprio crescimento, se orgulham muito de crescer e se orgulham muito da sua equipe. Eles tem a cabeça nas nuvens e os pés no chão. Com essa história de pé no chão, cabeça no chão, pão pão, queijo queijo, não estamos resolvendo nosso futuro. Cabeça nas núvens, sonhando, como os grandes. E os pés no chão, pois ninguém é maluco, nem bêbado..."

Nayara Aires no MKTJr

2011-02-10T16:15:00.000-02:00

[Duas xícaras de Naay Aires e uma porção de entusiasmo]
Olá leitores, meu Nome é Nayara Aires, tenho 18 anos e curso o 6° período de Administração na Universidade Federal de Campina Grande – PB. Considero-me muito esforçada e muito decidida. Entrei na universidade logo cedo, e desde que entrei sabia o que eu queria na minha vida acadêmica: Eu queria Crescer! Assim, já participei de um Projeto de Extensão e participo de um projeto de Pesquisa – O PIVIC. Mas, na verdade, sempre quis ingressar na empresa júnior daqui, A PROSPECT.

Minha história no MEJ é um tanto curta, mas de muito trabalho já (rsrsrs). Ingressei na PROSPECT como Trainee em outubro/2010, depois de uma longa seleção. Fui alocada para o departamento de Marketing, o qual tinha sido a minha 1ª opção para ingressar na EJ. Fui treinada para o cargo de Gerência de Comunicação, e por apresentar conhecimentos teóricos e habilidades necessárias, fui chamada pra auxiliar em um projeto de empresa – o maior que a EJ trabalhou, durou cerca de um ano. Este projeto foi muito bom, pois foi onde eu consegui verdadeiramente demonstrar que eu apresentava as habilidades que a EJ estava procurando.
No feedback do processo Trainee, os diretores da gestão 2010 me perguntaram se eu havia pensado na possibilidade de me candidatar a diretoria de Marketing, e disseram que eu apresentava as características necessárias, que eu era preparada para assumir o cargo. No início achei meio loucura, mas acabei decidindo me candidatar. Ganhei com 53% dos votos.
Hoje eu sou Diretora de Marketing da PROSPECT – Gestão 2011. Sou a única representação feminina na Diretoria, e sou conhecida também como “O segredo” (rsrsrsrs). Pois a DE da empresa é formada por Seis Homens e um Segredo.
Estou muito feliz de estar fazendo parte desta equipe do MKTJr e sei que é um processo muito agregador, para mim, e para o site. Sou apaixonada pelo Marketing e pretendo um dia ser Professora de Marketing e quem sabe dar aula na Universidade que estudei. Vou me esforçar para isso.
A frase que guia meus passos: “Gosto daquilo que me desafia. O fácil nunca me interessou, já o obviamente impossível sempre me atraiu - e muito.” Clarice Lispector.
É isso, um pouquinho de mim. Espero vocês por aqui! E se interessarem-se me sigam no Twitter: @naayaires ou passa lá pelo meu blog: http://vidadecaleidoscopica.blogspot.com .

Até Breve,
Naay Aires

Reter clientes custa menos que conquistar novos

2011-02-09T13:26:00.004-02:00

Cliquem na imagem para ler o artigo completo do Marcos Morita.

Artigo muito interessante do Marcos Morita, publicado no site www.administradores.com.br, vale muito a pena conferir. Fidelização é um dos assuntos mais importantes para os profissionais de marketing, bem como de outras áreas.
É importante este paralelo, poderíamos relacionar diretamente com a rotatividade de funcionários (turn over). Reter bons profissionais é sempre mais barato que contratar novos. Para isso são essenciais ações de Marketing Interno, fazendo com que o profissional se identifique com a empresa e assim não a deixe mesmo com proposta salariais mais altas no mercado.

A nova ocupante do Palácio Planalto já começa a dar sinais do norte econômico para os próximos meses. Juros mais altos, metas de inflação e superávit primário são a parte mais visível. Discursos comedidos, raros e realistas, apontam para um cenário ainda positivo, porém sem o mesmo otimismo de seu antecessor.

Como não é possível adivinhar os índices econômicos para 2011, é de bom grado que os empresários trabalhem com cenários mais realistas em suas sessões de planejamento. Em uma economia com menores taxas de crescimento, conquistar e manter clientes torna-se questão de sobrevivência. Vejamos então algumas dicas que poderão auxiliá-lo.

Encante seu cliente

Encantar significa superar, ultrapassar, exceder as expectativas dos consumidores, as quais são formadas com base em diversos fatores, tais como: (a) experiências passadas, (b) boca a boca e (c) valor ou importância relativa. O primeiro item se refere às compras realizadas no mesmo estabelecimento, concorrentes ou prestadores de serviços similares. O velho boca a boca é um dos quesitos de maior peso, haja vista o sucesso das redes sociais. A importância relativa se refere ao valor monetário: um carro, uma casa ou uma prestação de serviços interferem na formação das expectativas.

Faça o WOW! acontecer

Para encantar o cliente vá além do script, antecipando-se às necessidades de maneira que o WOW aconteça. Pense em quantas vezes você disse WOW! nos últimos meses por um serviço ou produto adquirido. A Apple é um case de sucesso, cujos produtos inovadores são aguardados com ansiedade por seus fãs.

Quanto ao setor de serviços este processo é um pouco mais complexo, devido às variações inerentes ao contato humano, característica denominada como inseparabilidade. Há alguns exemplos clássicos, tais como a empresa aérea TAM, a qual nas épocas áureas de seu fundador Amaro Rolim, foi considerada como uma das empresas que melhor encantavam seus clientes.

Treine, treine, treine

O encantamento é construído com a excelência no atendimento, também chamado de momento da verdade, na qual consumidor e empresa encontram-se frente a frente. Um atendente mal humorado, mal informado ou mal contratado pode arrasar a imagem da empresa. Por esta razão as empresas com excelência devem saber contratar, capacitar, motivar e recompensar seus funcionários.

A autonomia ou empowerment (delegação de poderes) deve ser também encorajada de maneira que os funcionários possam tomar decisões rápidas quando necessário, evitando burocracias e processos demorados. Quanto mais rápido uma insatisfação for resolvida, maiores as chances de reconquistar o cliente.

Trate-os como gostaria de ser tratado

Investir no layout e na decoração de seu estabelecimento é algo extremamente importante, denominado na teoria como evidências físicas. São partes integrantes do processo de excelência e do atendimento. Grande parte das empresas tem investido em instalações mais confortáveis: ar condicionado, layout refinado, cafés, revistas, livros, salas de espera, concierge, manobristas. Em alguns casos, podem tornar-se fonte de receitas, além de ajudarem a criar o clima de encantamento aos clientes.

Aproveite os benefícios do WOW!

Clientes encantados costumam ser mais fiéis, traduzindo-se em uma repetição de compras. Estudos comprovam que o custo de manter um cliente é menor que adquiri-lo. As operadoras de celular são mestres nesta estratégia, oferecendo pacotes atraentes para "roubar" clientes da concorrência, sacrificando suas margens. Em alguns casos agem como embaixadores, divulgando-a aos seus parentes, amigos e sua rede virtual de contatos.

Apesar das nuvens que se avizinham, os empresários podem garantir um ano bastante saudável, através da criação de mais momentos WOW! Conhecimento profundo das necessidades dos clientes, treinamento, autonomia à linha de frente e alinhamento entre discurso e prática, são alguns dos requisitos necessários para a obtenção de clientes mais fiéis, os quais satisfeitos, talvez sejam mais falantes que a atual ocupante da cadeira presidencial.

Marcos Morita é mestre em Administração de Empresas e professor da Universidade Mackenzie. Especialista em estratégias empresariais, é colunista, palestrante e consultor de negócios. Há mais de quinze anos atua como executivo em empresas multinacionais.
Contato: professor@marcosmorita.com.br / www.marcosmorita.com.br

Dica de hoje: Elogie!

2011-02-08T21:22:00.007-02:00

Acho que todos conhecem aquele clichê: “Se for para repreender, chama ‘num’ canto e fala com a pessoa”. Ainda bem que existe! Os bons profissionais sabem utilizar muito bem desta técnica. Nada pior que receber aquela bronca, direta ou indiretamente, na frente de seus companheiros.

Cliquem na imagem ao lado para ler o post completo.

Mas sabe-se, que uma das melhores formas de se sentir motivado, é receber elogios na frente de todos! É o que faz o profissional chegar em casa e comentar com a família (ou até mesmo com o cachorro): “Hoje meu chefe falou bem de mim para todo mundo!”, que orgulho não? Saber elogiar seus profissionais faz parte de uma boa liderança!

Apenas não se esqueçam que os elogios devem ser sinceros, nunca em demasia e jamais sem emoção. Um elogio é como uma transferência de energia boa, e que não deve ser compartilhada apenas com o profissional que a merece, e sim com a equipe toda!

Faça do elogio algo presente no cotidiano de sua empresa! Motive sua equipe! Muitas vezes um bom elogio é melhor do que uma bonificação em dinheiro (experiência própria).

Case Guaraná Antártica no BBB, sucesso ou insucesso? #postinterativo

2011-02-04T14:13:00.001-02:00

Muitas vezes nos deparamos com situações em que marcas atingem seu ápices de menções em redes sociais devido a situações inesperadas, que, teoricamente, não poderíamos classificar como positivas.

No artigo completo se encontra um artigo retirado do site www.administradores.com.br sobre um case da Antártica no reality show Big Brother Brasil da última semana.

Com o objetivo de tornar o post interativo deixo a pergunta:
Este caso da Antártica no BBB foi de sucesso ou insucesso?

Cliquei na imagem a lado para ler o artigo "Bem ou mal, falem de mim: o (in)sucesso de marketing da Antarctica no BBB 11"

Eu mesmo deixarei minha opinião mas gostaria que vocês começassem.
Se tiverem outros exemplos, algum relacionado diretamente ao MEJ, peço também que compartilhem conosco por aqui!

Grande abraço!

Bem ou mal, falem de mim: o (in)sucesso de marketing da Antarctica no BBB 11

artigo original em: http://www.administradores.com.br/informe-se/marketing/bem-ou-mal-falem-de-mim-o-in-sucesso-de-marketing-da-antarctica-no-bbb-11/42449/

Entre os patrocinadores do BBB 11, marca é a mais comentada na web, graças – em grande parte – a problemas em prova do líder

Mesmo depois de onze edições, o Big Brother Brasil ainda tem fôlego para repercutir polêmicas. A mais recente envolveu um dos seus patrocinadores, a Ambev, detentora da marca Guaraná Antarctica.

A prova do líder do dia 13 de janeiro tinha tudo para ser uma grande sacada de marketing que colocaria em evidência, no horário nobre, garrafas gigantes do Guaraná utilizadas pelos participantes para realizar o desafio. Entretanto, falhas técnicas emperraram a movimentação das garrafas e acabaram deixando os participantes em silêncio e sem reação durante um bom tempo (falha gravíssima quando se trata de televisão), constrangendo – até mesmo – o apresentador do programa, Pedro Bial.

O resultado de tudo isso uma pesquisa realizada pela Predicta mostra muito bem. Dos cinco grandes patrocinadores do BBB, nenhum sequer chegou perto do número de menções obtido pelo Guaraná na web, principalmente no Twitter.

Segundo o levantamento, de 27/12/2010 a 26/01/2011 a marca da Ambev obteve nada mais, nada menos que 78% de todas menções a patrocinadores do BBB, correspondentes a 9.861 referências. Desse total, 7.066 foram feitas no dia da prova do líder, segundo a Predicta.

A Niely Gold, segunda colocada, obteve apenas 1.260 menções, o que equivale a 10% do total. Logo após aparece a Fiat, com 1.243 referências (9,8%), seguida pela Knorr (146 – 1,2%) e a Sundown (136 – 1,1%).

Desperte seu lado Maria!

2011-01-27T15:56:00.012-02:00

Acho que todo empreendedor deveria despertar a Maria dentro de si! Calma, não estou dizendo para ninguém soltar a franga! É que existe uma música, de um quase conterrâneo meu, o Milton Nascimento (em parceria com o Fernando Brantt), que traz mensagens importantes para jovens (e velhos com almas jovens).

Cliquem na imagem ao lado para ler o post completo.

Ouvindo a música me veio um tanto de sentimento bom, e mais coragem para trabalhar!

Os artistas, entre várias palavras, dizem para Maria (tome “Maria” como um modelo de pessoa normal, que tem seus sonhos, que luta pelo o que quer) que:

“É preciso ter força”. O quanto é importante para um empreendedor a força? Quem você seria sem força? Força para trabalhar, força para tocar idéias, brigar com o mundo, para suportar a vergonha de quando der errado e mais ainda pra se levantar depois da queda. E recomeçar.

“É preciso ter raça”. Nesta parte fiquei um pouco em dúvida... Qual a diferença entre força e raça? Raça é a paixão e a ação em um único ato. É capaz de levar o empreendedor ao seu sonho, é capaz de fazer um time ganhar um jogo de futebol, ou se caso não ganhar, ser aplaudido pelo show dado nos gramados.

“É preciso ter gana sempre”... Gana é ódio, má intenção contra alguém. Mas tomemos gana apenas como o inverso para inocência. Um empreendedor deve estar atento as malícias e saber como se proteger destas. Afinal, gana é o que não falta no mercado.

“É preciso ter manha”. Lembra quando sua mãe falava para você parar de fazer manha? Sempre que você queria alguma coisa, você apelava para o emocional para consegui-la. Acredite, não era tão errado assim quanto sua mãe dizia! A manha, para o empreendedor, é aquele “jeitinho” que só nós brasileiros temos para conseguir o que queremos!

“É preciso ter graça!” É preciso ter conteúdo! É preciso ser interessante, conhecer o mundo! É preciso discutir idéias, entender as pessoas (e não o contrário).

“É preciso ter sonho sempre.” O mais importante conselho. Aquele que sua tia na 1ª série te disse e que você vem ouvindo desde então. Sonhar é preciso! Um homem sem sonhos, não tem objetivos, não tem razões. Sonhe, invente sonhos!

“E que Quem traz na pele essa marca (de ser Maria), possui a estranha mania, de ter fé na vida”... Até porque se juntar todas essas mensagens e realmente levar para a vida, não tem como descrer de nada! Inclusive, comece acreditando!

Otimismo não faz mal para ninguém!

Enriqueça com os maiores e mais cruéis truques e segredos de negociação - jeferson e souza

2011-01-06T13:43:00.003-02:00

Clique na imagem para ler o post completo.

Enriqueça com os maiores e mais cruéis truques e segredos de negociação - jeferson e souza

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Marketing em música de Funk - Reflexo das comunicações digitais na cultura

2011-01-06T10:45:00.003-02:00

Se ficou interessado no título do artigo não deixem de o conferir posso afirmar que irão gostar muito, ótima analogia! É para não sair da mente como as velhas modinhas de Funk!! (rss)

Este é o primeiro texto do Alex Lemos, membro da CP2E Jr e novo Assessor de Fomento e Orientação da Federação Mineira de Empresas Juniores (FEJEMG), convidado a escrever uma coluna aqui no nosso @MktJr.
Se aceito o convite, temos certeza que será uma contribuição de peso!

Clique na imagem para conferir o post completo.

Twitter, Facebook, Orkut, SMS... Vivemos hoje em uma parafernália de redes sociais que nos exigem cada vez mais preciosos segundos de atenção e maior capacidade de assimilação de informações. Imagine se o twitter permitisse mais do que 140 caracteres nas postagens - Ninguém teria um. O motivo é bem simples: as pessoas querem várias informações ao mesmo tempo, elas querem velocidade! Para ganhar velocidade, diminui-se o tamanho da informação ( perceba o som da palavra ‘tweet’ - simples e rápido).
As estratégias de marketing atuais entendem essa evolução na comunicação, e não ignoram a importância da comunicação direta, simples, personalizada e rápida. Mas o que mais chama a atenção é que podemos comparar todo esse processo a uma música de funk. Já parou para pensar, na quantidade de informações diretas e rápidas em uma letra? Antigamente, quando se queria dizer sobre o beijo e os laços amorosos, criava-se toda uma apoteose de eufemismos. Por exemplo: “Nos seus lábios de mel, quero me afogar!”. Com o funk, a comunicação fica mais simples: “Vou beijar a tua boca!”. Percebeu? Simples, direto, personalizado e rápido! Muito mais fácil para atingir a massa. Quem não tem o hábito de pensar, não quer ficar perdendo o tempo tentando decodificar os floreios de linguagem.
Perceba também que as músicas de funk fazem um grande marketing pessoal. Podemos ouvir trechos como: “Eu puxo seu cabelo. Faço o que você gosta!”, ou seja, “eu sou bom para você! Eu faço aquilo que você gosta!”. Não é atoa que os comerciais na TV que mais chamam a atenção possuem jingles simples e diretos, alguns até dirão que são idiotas – assim como muitos torcem o nariz para “músicas de baixo teor cultural”. A simplicidade atinge as massas e a velocidade é importante para uma sociedade presa a ponteiros de relógio.
Não venho trazer nada novo. Tudo é atual. A comunicação humana é inovada em uma rapidez incrível. O mundo muda a cada milésimo de segundo. O tempo parece cada vez mais escasso e cada vez a necessidade de informações cresce. Há quem diga em colapso cerebral. Já me peguei várias vezes tentando me lembrar do que há 2 segundos atrás estava certo de que precisava fazer, em meio aos inúmeros tweets, e-mails, scraps e telefonemas. E você? Conseguiu ler esse texto na íntegra? Ou leu as palavras-chaves para poupar tempo? Pense nisso.

Alex Lemos
Sigam @alexlemoss

Case de Sucesso - "Web 2.0.: Inserindo o NEJ-UFBA nas mídias sociais"

2010-12-23T03:43:00.003-02:00

Resumo:
Este case recebeu o prêmio de melhor case da categoria Núcleos e Federações no Encontro Nacional de Empresas Juniores, além do prêmio de melhor case geral do Encontro Fluminense de Empresas Juniores em 2010.

Clique na imagem ao lado para ler o post completo.

Case "Web 2.0.: Inserindo o NEJ-UFBA nas mídias sociais", vencedor como melhor case da categoria Núcleos e Federações do ENEJ Bahia e melhor case geral do EFEJ 2010.

Este case não é somente uma lição sobre mídias sociais mas também de comprometimento e eficiência, além de ser um ótimo exemplo de apresentação gráfica.
Ficamos muito felizes com a citação do @MktJr, esperamos na formação da equipe em 2011 encontrar muitas pessoas do MEJ UFBA dispostas a contribuir com o nosso trabalho!

Leiam também:
Parceria CEEMPRE, NEJUFBA e MktJr - histórico e visão de futuro e Lição do Dia - Tenha sede por conhecimento.

Sobre eficiência de apresentações, segue uma capacitação sobre o tema: 6 dicas para melhorar suas apresentações, por Rafael Camanho

Case Web 2.0: Inserindo o NEJ-UFBA nas mídias sociais

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Case de Sucesso - Viral - Como seria o Natal na era digital - Excentric Portugal

2010-12-21T18:40:00.001-02:00

Já falamos em post anterior sobre marketing viral então segue um ótimo case.

Não consegui encontrar muitas informações então vamos no instinto.

Clique na imagem ao lado para ler o post completo e tenha um feliz natal!! se não clicar não importa, desejamos um feliz natal de qualquer jeito!! (rss)

Com mais de 2milhões de acesso a agencia de publicidade de Portugal, a Excentric conseguiu espalhar não somente uma ótima mensagem de boas festas aos seus steakholders mas viralizar o seu nome e seu trabalho de alta performance pelo mundo digital. Este post por exemplo é um resultado deste ótimo vírus que eles criaram.

O vídeo é muito divertido, a melhor parte é quando os reis magos seguem a estrela! (rss)

A lição do dia: Se eles podem porque nós não podemos? Virais são simples, aproveitem a era digital, levem a sua marca a lugares distantes e a fortaleça.
Não pensem logo de início em uma abrangência mundial. Foque em seu público, mesmo o interno. Cartões de natal digital podem ser um ótimo meio para isso.

Fica a dica, uma frase e o tão falado vídeo! (rss)

"Você não precisa ser um sábio para desenvolver sua criatividade, basta começar pelo discernimento de combinar, as coisas certas, dando-lhes harmonia."

"Os tempos mudam, o sentimento continua o mesmo."

O MktJr deseja um feliz natal a todos, com ênfase aos que contribuem com o nosso trabalho!
Grande abraço

Felipe Guedes (papai noel nas horas vagas ho ho ho)

Como começar uma empresa júnior - primeiros passos - apresentação

2010-12-20T23:32:00.001-02:00

Ótima palestra do Kenneth Corrêa falando sobre os trabalhos iniciais na criação e estruturação de uma empresa júnior. #mtobom

Clique na imagem ao lado para ver a apresentação completa.

Começando uma Empresa Jr

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Palestra Motivação no Movimento Empresa Junior - EPEJ 2009 (@_FEJESP)

2010-12-20T23:18:00.001-02:00

Palestra do Luiz Piovesana realizada no EPEJ 2009. Muito interessante a abordagem que ele faz. Creio que seja ótimo vocês darem uma olhada nela e extrair o máximo de aplicações, principalmente motivacionais aos novos membros das suas EJs.

Tenho preparadas palestras deste cunho. Se alguma empresa interessar só entrar em contato.

Clique na imagem ao lado para acessar a apresentação completa.

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Epej 2009 Motivação Luiz Piovesana

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Geraldo Alckmin sobre a importância das empresas juniores

2010-12-20T22:55:00.001-02:00

"A empresa júnior é muito importante para fortalecer a cultura do empreendedorismo. O país cresce quando tem empreendedores, gente que investe, que sua a camisa, que tem garra, que acredita, que gera emprego e renda, que inova, que avança. A empresa júnior fortalece a cultura do empreendedorismo e ao mesmo tempo abre espaço para novas lideranças, novos profissionais, que irão investir em pessoas, que é o mais importante."

Clique na imagem para assistir o vídeo do qual foi extraído este texto.

LIDERANÇA QUE OBTÉM RESULTADOS - Daniel Goleman - SlideShare

2010-12-20T15:14:00.002-02:00

Primeiro artigo postado no Slide Share do MktJr: http://www.slideshare.net/MktJr/

Em post anterior falamos com vocês sobre a utilização deste sistema para compartilhar apresentações e documentos, confiram no link: http://www.mktjr.com/2010/12/compartillhando-documentos-e.html

Agora, nada melhor que um exemplo prático e com um artigo realmente muito bom.
Indicação do @andregtel e @renancostarego, grandes lideranças no Movimento Empresarial Júnior nacional.

LIDERANÇA QUE OBTÉM RESULTADOS
Artigo de Daniel Goleman, extraído e adaptado do livro “O Que Faz o Líder”, da Harvard Business Review, ed. Campus.

Clique na imagem ao lado para ler o post completo.

Lideranca que obtem resultados

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Liderança e desenvolvimento de potenciais

2010-12-20T14:42:00.003-02:00

1.O primeiro passo para se tornar um bom líder é se colocar na mesma posição que seus liderados. Entender de verdade quais são suas perspectivas e sonhos.

2.O principal papel do líder é ser um desenvolvedor de potenciais, um treinador, como em um time de futebol ou qualquer outro esporte. Sem nunca se esquecer que os principais potenciais podem estar nas categorias de base e nos campinhos de futebol ao lado do estágio onde treina o seu time.

Quebrar a idéia clássica de hierarquia é um dos primeiros passos para se alcançar o primeiro quesito citado. Os funcionários e associados passam de críticos a colaboradores gerando desenvolvimento pautado em inovação.

Para o segundo, é acreditar, gerir por confiança, o que volta a idéia desta quebra de hierarquias. Não sou contra a sua existência, mas sim contra modelos em que a hierarquia é a tomada como uma base de controle dos colaboradores e que as camadas mais altas destas são colocadas como intocáveis.

Completo o post com um tweet do Alex Silva:

@alexlemoss Enquanto existir uma hierarquia autoritária, existirão funcionários desmotivados.

Falou tudo, e complemento, esta desmotivação acaba com toda criatividade e idéias que poderiam ser geradas para o desenvolvimento da instituição.

Artigo original em: http://www.felipeguedes.com/2010/12/lideran%C3%A7a-e-desenvolvimento-de.html

Os melhores vídeos de divulgação de eventos dos últimos tempos

2010-12-20T14:19:00.003-02:00

Ri bastante assistindo esses vídeos, espero que também se divirtam. Parabéns a equipe organizadora do 6° Prêmio FEJEMG pela criatividade!

Cliquem na imagem ao lado e confiram.

Frase do dia - Criatividade!

2010-12-20T02:57:00.002-02:00

"As pessoas que vencem neste mundo são as que procuram as circunstâncias de que precisam e, quando não as encontram, as criam." (Bernard Shaw)

Compartillhando documentos e apresentações via Slide Share

2010-12-19T14:18:00.001-02:00

Após citar no twitter achei interessante compartilhar com vocês por aqui uma prática muito interessante adotada na CEEMPRE (Núcleo de EJs da UFV) neste último semestre.

Dividirei o artigo em duas partes para maior organização. Na segunda falarei sobre a aplicação do sistema com exemplos, como os da CEEMPRE.

Como perguntei no twitter, pergunto novamente por aqui, vocês conhecem o Slide Share?

Clique na imagem para ler o post completo.

1.Sobre o SlideShare

Ele é um sistema típico da "web 2.0" que, como o You Tube, tem seu conteúdo disponibilizado pelos próprios usuários. Estes, além de agregar conteúdo podem também interagir através de comentários, de compartilhamento do link via twitter, facebook, entre outras redes sociais além de possibilitar também o incorporamento do arquivo em sites e blogs, como vocês poderão ver mais a frente.

A diferença dele para o You Tube é que, no Slide Share, você compartilha apresentações e documentos, nos formatos próprios do PowerPoint, Word, PDF, entre vários outros. Isto abre uma gama de possibilidades.

Imagine aquela apresentação realizada pela sua empresa para os colaboradores no começo do ano, que ficou guardada em seu computador pessoal e, uma vez ou outra, é solicitado o seu envio. Não seria interessante tê-la em um endereço fixo, como por exemplo http://www.slideshare.net/FelipeGuedesPinheiro (esta é a minha conta pessoal, criei uma para o @mktjr acessem: http://www.slideshare.net/mktjr)

2.Como utilizar

A utilização deste sistema é bem simples, continuando minha comparação com o You Tube, o forma de carregar arquivos é bastante similar. Basta cadastrar-se será disponibilizada uma opção UPLOAD.

Existem outras formas de aproveitar ainda mais o sistema, aos poucos deixarei as dicas para vocês nos comentários.

Peço novamente a vocês para também interagirem por aqui, o objetivo para o próximo ano é tornar este site uma plataforma interativa com fórum e outros sistemas que facilitem esta troca de infoçrmações.

No próximo post falarei mais sobre a aplicação do sistema principalmente no contexto empresárial júnior, além de como fazer a incorporação dos arquivos em sites/blogs, mas segue o arquivo de uma palestra motivacional sobre o MEJ (movimento empresarial junior) que gosto muito de ministrar.
Nela são aplicados alguns conceitos de eficiência em apresentações que espero também compartilhar com vocês por aqui um dia.

Por que ser/contratar um Empresário Junior?

View more presentations from Felipe Guedes Pinheiro.

Endomarketing parte II - Contexto Empresarial Junior e exemplos práticos

2010-12-18T14:35:00.001-02:00

Resumo:

"No Movimento Empresa Júnior, em que os gestores das empresas não recebem financeiramente por este trabalho, é essencial uma comunicação interna eficiente e ações de marketing interno."

clique na imagem para ler o post completo

3.Contexto Empresarial Júnior

No Movimento Empresa Júnior, em que os gestores das empresas não recebem financeiramente por este trabalho, é essencial uma comunicação interna eficiente e ações de marketing interno. Combinadas a um bom trabalho de gestão de pessoas pode trazer resultados muito além das perspectivas traçadas.

Ressalto: não recebem financeiramente, mas quem pôde participar por algum tempo do Movimento sabe que os benefícios estão muito além de dinheiro. Muito mesmo. Tanto que não foram poucos os que vi deixando de lado estágios remunerados para se dedicar a sua Empresa. Mas, como criar esse sentimento? O marketing interno é uma ótima estratégia, que se torna ainda mais forte se associada a uma gestão pautada no desenvolvimento do intraempreendedorismo, no sentimento de dono em cada um dos colaboradores.

4.Exemplos práticos

Bem, vamos deixar esta parte interativa, conto com vocês para compartilhar práticas por meio dos comentários.

Tenho alguns exemplos mas será assunto para outros posts, acho que vale a pena detalhar alguns deles. No mais também postarei nos comentários.

Segue um vídeo de apresentação de um destes trabalhos, intitulado na época "Projeto Vestir a Camisa", espero logo ter tempo para compartilhá-lo por aqui com vocês.

Levado ao Núcleo de Empresas Juniores da UFV (CEEMPRE) como uma das propostas para este ano, este projeto teve um resultado impressionante.

Leia o primeira parte do post

Endomarketing - conceito, importância, contexto empresarial júnior e exemplos práticos

Referências:

http://cappra.wordpress.com/2010/01/22/quem-e-o-culpado-pelo-endomarketing/

http://comunicacaocomfuncionario.blogspot.com/2010/06/endomarketing-ou-comunicacao-interna.html

Endomarketing parte I - Conceito e importância

2010-12-18T14:24:00.004-02:00

Resumo:

"Estratégia conhecida como marketing interno, que tem como objetivo conquistar o coração e a mente dos funcionários para que eles promovam o crescimento da empresa."

clique na imagem para ler o post completo

1.Conceito

"Estratégia conhecida como marketing interno, que tem como objetivo conquistar o coração e a mente dos funcionários para que eles promovam o crescimento da empresa."

"Endomarketing é um conjunto de ações de marketing dirigidas ao público interno da organização, os funcionários."

2.Importância

Considero ações deste cunho essenciais para o desenvolvimento de uma organização.

Volto sempre na velha citação de que o bem mais precioso tido pela empresa são seus colaboradores.

Ter ações comunicação focadas nestes colaboradores, mantendo-os bem informados sobre as realizações da empresa, sobre suas atividades, sobre suas perspectivas e planos é essencial para motivação destes. Eles devem perceber o quanto são importantes e paralelamente deve-se buscar fazer também com que eles sintam que as suas opiniões sejam ouvidas.

Leia a segunda parte deste tópico:

Endomarketing parte II - Contexto Empresárial Junior e aplicações práticas

Marketing Viral para Empresas Juniores - Exemplo CEEMPRE

2010-12-15T19:45:00.003-02:00

Conceito
Marketing viral é basicamente a estruturação de estratégias e ações com o fim de se espalhar um conteúdo de forma exponencial, independente de novas ações da empresa, apenas de entusiastas (ou não).

A internet se tornou um local clássico para estas epidemias e de resultados surpreendentes, aos poucos postarei alguns aqui para vocês.

Exemplo prático

Após o conceito, segue um exemplo simples de uma prática de Marketing Viral no Movimento Empresarial Júnior: O Núcleo de Empresas Juniores da Universidade Federal de Viçosa (CEEMPRE) com o objetivo de aproximar os membros das Empresas Juniores associadas criou uma simples imagem e pediu a pessoas chaves para colocá-la em seus perfis no orkut.
Aos poucos outros empresários juniores, vendo a imagem, copiaram também para suas contas.
Foi uma ação extremamente simples e realizada sem qualquer acompanhamento ou estruturação mas foi válida.

Agora, seja criativo, implemente idéias como esta, aproveite a conexão existente entre seus stakeholders, sejam os estudantes, próximos gestores e estágiarios da empresa, ou seus clientes finais.

Mas não deixe de planejar e acompanhar o seu vírus propagado, se preciso, não deixe de dar um empurrãozinho para alguns espirros. (comentários são sempre um bom meio).

Você tem um exemplo da sua EJ? Compartilhe conosco pelos comentários!

Felipe Guedes (por um mundo cheio de gripe!)

Frase do Dia

2010-10-16T10:44:00.004-03:00

"É uma expectativa do cliente que a empresa seja responsável social e ambientalmente." João Gilberto de Andrade

Frase do Dia

2010-10-15T01:43:00.003-03:00

"Uma empresa que não agrega valor positivo a sociedade esta fadada ao fracasso." João Gilberto de Andrade

Pesquisa de Opinião em Empresas Juniores - Parte I - Quando usar?

2010-10-15T00:47:00.000-03:00

Me ajudem a deixar este blog mais interativo. Participem!

Quando a sua EJ utiliza tal prática?

Vamos interagir por meio dos comentários. Deixarei o meu!

Abraços!

Pesquisa de Mercado - Artigo completo da Saiba Mais

2010-10-14T23:24:00.001-03:00

Pesquisa de Mercado - Saiba mais

View more documents from Felipe Guedes Pinheiro.

Responsabilidade Social e Marketing

2010-09-24T23:27:00.000-03:00

Responsabilidade Social e Marketing

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EMEJ 2011: um evento que promete!

2010-09-24T09:20:00.001-03:00

O próximo Encontro Mineiro de Empresas Juniores (EMEJ) acontece só no ano que vem, entre os dias 26 e 29 de maio, em Belo Horizonte. Mas a organização já está trabalhando firme para que ele seja o melhor evento regional de 2011!

No próximo ano, o EMEJ terá como tema o “Desenvolvimento Colaborativo: Evoluir é compartilhar resultados”. Para Felipe Althoff, Coordenador Geral do evento, a escolha foi estratégica para os empresários juniores: “O tema trata de um conceito fundamental para o dia a dia das nossas EJs: a inovação colaborativa. Queremos que o EMEJ 2011 mostre aos participantes que compartilhar idéias, informações e trabalho pode ser mais vantajoso para atingir nossos objetivos”, conta.

Para Felipe, participar da organização de um evento dessa magnitude está sendo muito gratificante: “É uma oportunidade de aprendizado singular, não só pelo conhecimento que adquirimos como organizadores, mas também pela possibilidade de trabalhar junto a pessoas tão competentes. Além disso, posso realizar algo em retorno ao MEJ depois desses dois anos em que fiz parte dele”, relata.

O local onde o evento será realizado ainda não foi definido. Mas, de acordo com Bruno Assis, Coordenador de Comunicação, ele será compatível com a estrutura exigida pelo EMEJ: “Ainda não fechamos o lugar, mas estamos procurando um local que possa abrigar todo o evento, desde infraestrutura para as palestras, até hospedagem e local para festas”, disse.

E as expectativas dos organizadores não são pequenas: “Pretendemos realizar um evento de alta qualidade, que seja dinâmico e proporcione um alto aprendizado e integração para todos os participantes”, conta Felipe.

O EMEJ 2011 é uma realização da Fejemg e tem como organizadores a CPEJr., a UCJ, a Cria UFMG Jr., a PJ UFMG e a João Pinheiro Júnior. Para acompanhar a organização, tirar dúvidas e interagir com o team EMEJ é só seguir o Twitter do evento: @emej2011.

Fonte(s):
www.fejemg.org.br

Ter certeza é a chave!

2010-09-24T06:01:00.000-03:00

Resumo:

O amador imagina se os clientes vão comprar. (...)

O profissional sabe que eles vão comprar e a questão é quanto eles vão comprar. A certeza vem da combinação do conhecimento e da experiência. Há muitas pessoas com mais de 20 anos de experiência em vendas. Infelizmente, às vezes é só uma questão de repetir a mesma experiência ano após ano. Outras pessoas crescem a cada ano, aprendem com os próprios erros e adquirem novos conhecimentos.

As pessoas que decidem fazer compras com você têm um desejo consciente ou mesmo subconsciente de possuir aquilo que você está vendendo. Então, a menos que você tenha uma bola de cristal, assuma que todos vão comprar e comece o seu trabalho de descobrir exatamente o que vão comprar. Para tal, basta que você aprimore seus conhecimentos e adquira a confiança necessária para realizar uma venda. Isso, sem dúvidas, fará toda a diferença!

Abordagem ao cliente: um passo crucial para a venda

2010-09-23T10:00:00.004-03:00

A forma como você aborda os clientes que entram em sua loja é fundamental e constitui o primeiro passo referente à venda. Por essa razão, é importante desenvolver ao máximo a eficiência de sua abordagem. A seguir, estão algumas sugestões:

• Cumprimente todos os clientes que entrarem em sua loja, pois são compradores em potencial;
• Antes de fazer qualquer pergunta, sorria e faça contato visual com eles;
• Inicie a conversa de maneira agradável, sem entrar direto no mérito da compra;
• Dê atenção a todos os clientes, mesmo que você já esteja atendendo outra pessoa. Para tal, aborde-os dizendo “Estamos ocupados, mas num minuto alguém irá atendê-los. Fiquem à vontade para dar uma olhada pela loja”;
• Dê um tempo aos clientes após cumprimentá-los. Aproxime-se deles novamente, de modo que faça uma pergunta que seja capaz de transformar a conversa na razão que os trouxeram à loja;
• Sempre que possível, ofereça-os um atendimento personalizado;
• Opine, honestamente, em relação às compras, pois isso fortalecerá a confiança deles em você, além de ser o correto a fazer;
• Não deixe de manter contato com os clientes, mantenha-os sempre atualizados quanto às novidades de sua loja.
Seguindo essas dicas, você verá como suas abordagens de venda se tornarão mais produtivas e eficazes.

Fonte(s):
http://www.varejista.com.br/dicas/vendas/508/abordagem-ao-cliente-um-passo-crucial-para-a-venda

Frase do dia #004

2010-09-23T00:14:00.000-03:00

"Marketing é importante demais para ser deixado para o departamento de marketing." David Packard, Hewlett-Packard

Os futuros desafios do empresário júnior

2010-09-22T23:57:00.000-03:00

Resumo:
Entrar com uma empresa no mercado brasileiro não é uma tarefa tão simples quanto parece, embora o Brasil seja um país com recursos naturais e humanos para dar e vender. Não é à toa que de 726,6 mil empresas abertas ao ano, em média, apenas 233 mil sobrevivem após um ano, segundo dados do IBGE em pesquisa realizada entre 2000 e 2006.

Um dos maiores motivos para o fechamento precoce das empresas é a falta de competitividade. É claro que essa competitividade depende tanto de fatores externos -que não estão sob o controle do empresário - quanto de fatores internos - sobre os quais o empreendedor pode influenciar. Mas quando falamos dos atributos que vem de dentro da organização e que são essenciais para ser competitivo, participar de uma Empresa Júnior (EJ) faz toda a diferença. Afinal, um dos maiores entraves para o crescimento das novas empresas é a falta de preparo e a carência de conhecimentos gerenciais. Nesse sentido, para quem realmente participa de uma EJ ao longo da vida estudantil, a experiência vivenciada traz um amadurecimento que a sala de aula não condições de proporcionar. Dentro de uma EJ, os alunos convivem com clientes, colegas de trabalho, prazos, dinheiro e todas as exigências de uma empresa real.

Se uma EJ não der conta de suas demandas, ela também chega à falência. Por isso, seus membros tem que aprender a gerenciar os seus recursos, a conhecer o mercado em que atuam, a planejar o negócio, enfim, a quebrar a cabeça para desenvolver características diferenciais e atraentes aos clientes e parceiros. A experiência júnior não só prepara o estudante para as exigências profissionais específicos de sua área, mas ainda permite conhecer de perto o desafio de administrar.

Por isso, a EJ serve como um local de aprendizado que não se encontra em qualquer lugar. Não é escola, não é curso técnico, não é uma empresa convencional, mas dá muito trabalho. É uma chance ímpar de experimentar a responsabilidade de ter uma empresa, sem precisar de por em risco o próprio dinheiro para aprender isso.

Jéssica Antunes, Administrativo Financeiro, CRIA UFMG JR

Fonte(s):
http://omeumovimento.blogspot.com/2010/01/os-futuros-desafios-do-empresario.html

Pró-atividade: condição básica para a evolução profissional

2010-09-22T23:44:00.000-03:00

Veja algumas dicas de como a pró-atividade pode te ajudar a alavancar sua carreira

No atual contexto do mercado de trabalho, altamente caracterizado pela competitividade, muito se fala em qualificação, experiência, especializações, entre outras exigências. Mas, antes de tudo, é preciso atentar a um quesito básico, fundamental para os profissionais que pretendem traçar uma carreira sólida e de sucesso: a pró-atividade.

A pró-atividade é definida como uma ação antecipada, refere-se à tomada de decisões com agilidade e inteligência. Para empresária e escritora Maria Christina de Andrade Vieira, ser pró-ativo é uma condição básica para aqueles que querem ter uma carreira bem sucedida, “O ideal é ir além, surpreender, encantar, fazer a diferença”, explica.

Na prática o profissional pró-ativo enquadra-se no perfil dos que tomam a iniciativa, seja na realização de novos projetos ou na busca por soluções eficazes na empresa, como ressalta Maria Christina, “este profissional está sempre atento, ele não espera, faz acontecer; para isso é preciso se comunicar, ter liderança, motivação, planejamento, delegar o que é possível”.

Através da postura de cada funcionário diante das diversas situações que ocorrem na rotina do ambiente de trabalho, é possível classificá-los em “tipos” ou “categorias”. Provavelmente, os que mais ganham visibilidade e destaque, quanto à eficiência e comprometimento, pertencem ao grupo dos que tomam a iniciativa e trazem resultados positivos para empresa.

Entretanto, para tomar decisões corretas e antecipar-se às possíveis demandas, é preciso estar preparado e atento a todas as situações, de modo que se possa adquirir conhecimentos, experiências e informações que favoreçam uma ação pensada.

Segundo Alfredo Posse Lago, consultor e palestrante na área de desenvolvimento de pessoas, existem alguns preceitos básicos para se tomar a iniciativa com eficiência, “realizar um planejamento e possuir o conhecimento da área é fundamental, isto é ser um profissional preparado, que saberá tomar iniciativas sem correr riscos desnecessários”.

Maria Cristina aponta que a falta de preparo e a insegurança são alguns obstáculos que dificultam os profissionais a se tornaram pró-ativos, “o que vejo nas empresas são profissionais ainda inseguros na relação ao que a chefia espera deles. Se ele não sabe o que o chefe ou a empresa espera, como ser pró-ativo?”, indaga. Como pró-atividade está relacionada ao marketing pessoal, a ausência desta pode comprometer a evolução do profissional dentro da empresa.

Apesar da pró-atividade estar diretamente ligada ao projeto de carreira individual, de acordo com a empresária, alguns aspectos devem ser considerados, como: a meta do profissional; os meios pelos quais pretende atingir essas metas; direcionar suas ações de forma coerente com a missão e objetivos da empresa e, por fim, aprimorar habilidades e competências necessárias para o crescimento profissional.

Alcançar o sucesso dentro da profissão depende de uma carreira bem administrada e estruturada, investindo tanto na parte de especialização quanto em suas ações dentro da empresa.

*Mariana Parizotto é jornalista da equipe do Dicas Profissionais

Fonte(s):
http://www.dicasprofissionais.com.br/dicas2.asp?id=9

Abordagem ao cliente: um passo crucial para a venda

2010-09-22T12:00:00.000-03:00

Resumo:
A forma como você aborda os clientes que entram em sua loja é fundamental e constitui o primeiro passo referente à venda. Por essa razão, é importante desenvolver ao máximo a eficiência de sua abordagem. A seguir, estão algumas sugestões:

• Cumprimente todos os clientes que entrarem em sua loja, pois são compradores em potencial;
• Antes de fazer qualquer pergunta, sorria e faça contato visual com eles;
• Inicie a conversa de maneira agradável, sem entrar direto no mérito da compra;
• Dê atenção a todos os clientes, mesmo que você já esteja atendendo outra pessoa. Para tal, aborde-os dizendo “Estamos ocupados, mas num minuto alguém irá atendê-los. Fiquem à vontade para dar uma olhada pela loja”;
• Dê um tempo aos clientes após cumprimentá-los. Aproxime-se deles novamente, de modo que faça uma pergunta que seja capaz de transformar a conversa na razão que os trouxeram à loja;
• Sempre que possível, ofereça-os um atendimento personalizado;
• Opine, honestamente, em relação às compras, pois isso fortalecerá a confiança deles em você, além de ser o correto a fazer;
• Não deixe de manter contato com os clientes, mantenha-os sempre atualizados quanto às novidades de sua loja.
Seguindo essas dicas, você verá como suas abordagens de venda se tornarão mais produtivas e eficazes.

Dicas para elaborar um currículo eficaz

2010-09-22T00:30:00.001-03:00

Saiba destacar informações importantes e o que escrever em cada um dos itens do CV
Por Rômulo Martins, Empregos.com.br

Um currículo atraente é objetivo, conciso e possui linguagem clara e adequada à área de atuação. O documento é o primeiro contato entre você e o selecionador, por isso deve ser preparado com cautela. As empresas são minuciosas na análise de um CV. Enxergam contradições, observam estrutura e formatação e não costumam perder tempo lendo três, quatro folhas sobre a vida profissional do candidato.

O Empregos.com.br conversou com Marcela Esteves, da Robert Half, empresa de recrutamento especializado, e Thais Borodai, da Cia de Talentos. As consultoras deram dicas preciosas para você preparar um currículo assertivo e conquistar o emprego que tanto ambiciona.

1. Dados pessoais

Inicie o currículo pelas informações pessoais. A expressão "Curriculum Vitae" não é usada. Não se esqueça de informar idade, estado civil, bairro, número de filhos, telefones atuais e e-mail. Não utilize endereços eletrônicos de cunho jocoso, como fofinha@curriculo.com, juju.bacana@curriculo.com. Números de documentos, como RG e CPF, só devem ser informados caso a empresa solicite.

2. Objetivo

A recomendação é informar a área de atuação, e não o cargo pretendido. Exemplos: Marketing Digital e não Analista de Marketing; Enfermagem Obstétrica e não Coordenador de Enfermagem.
Em empresas em que a estrutura de cargos e salários é flexível, a posição ocupada pelo candidato pode variar independente das funções exercidas nos empregos anteriores.

3. Resumo das qualificações

Elenque os cinco principais desafios ou vivências profissionais em tópicos. Cite os projetos desenvolvidos por você nas organizações pelas quais passou. Observe se os seus conhecimentos são similares aos requisitos da vaga e destaque-os neste item. Não fale sobre aspectos comportamentais, como bom relacionamento interpessoal, espírito de liderança etc. Do mesmo modo, não mencione este tópico no currículo caso não tenha concretizado projetos significativos em sua carreira.

4. Formação acadêmica

Ordene da última formação para a primeira. Mencione a formação fundamental ou média apenas se for relevante para a vaga ou se você tiver pouca vivência profissional. Informe o curso, ano de conclusão e nome da instituição de ensino em que estudou.

5. Experiências profissionais

O último emprego ou atual vem primeiro seguido dos outros. Cite mês e ano que ingressou e desligou-se da empresa. Recomenda-se informar todos os cargos ocupados - caso você tenha conquistado promoções. Fale sobre suas principais responsabilidades. Destaque informações que fazem de você um profissional diferenciado.

6. Idiomas

Cite o idioma e o nível (básico, intermediário, avançado, fluente). Informe o nome da instituição de ensino em que estudou. Mencione viagens e cursos realizados no exterior.

7. Cursos extracurriculares, complementares ou de aperfeiçoamento

Participação em congressos, palestras, workshops ou cursos livres em sua área de atuação devem ser mencionados neste tópico. Informe nome do curso, instituição que realizou e data. Mencione apenas os cursos que possam ser relevantes a sua carreira ou à vaga.

8. Informática

Este item é opcional. Se você é um profissional júnior, é interessante mencionar porque pode ser considerado diferencial. Caso julgue adequado, cite os programas e sistemas operacionais que você domina.

+ Dicas

* Não coloque foto no currículo, a não ser que seja requisitada. Nesse caso, escolha uma imagem 3x4. Cuidado com poses, maquiagem e decotes;
* Não deixe de informar cursos interrompidos ou em andamento. O selecionador pode considerá-los um diferencial;
* Cuidado com o visual do seu currículo. O recomendado é utilizar as letras Arial ou Times New Roman nos tamanhos 10, 11 ou 12. O CV deve ter, no máximo, duas páginas;
* Preste atenção na ortografia. Não confie apenas no corretor ortográfico. Imprima o currículo e faça uma revisão. Se necessário, peça para outra pessoa rever o documento;
* Caso queira enviar o currículo para várias pessoas, digite os e-mails dos seus contatos no campo cópia oculta.
* Não informe o salário pretendido. A dica é informar o último salário. A informação, todavia, é opcional.

Algumas Frases de Peter Drucker

2010-09-21T15:00:00.001-03:00

Resumo:

- Nenhuma empresa é melhor do que o seu administrador permite.- Resultados e recursos existem fora da empresa, não dentro dela.

- Os resultados provêm do aproveitamento das oportunidades e não da solução dos problemas. A solução de problemas só restaura a normalidade. As oportunidades significam explorar novos caminhos.
-Para atingir resultados econômicos, concentre-se em poucas áreas – as oportunidades decisivas – evitando o desperdício de energia e de recursos
- Uma organização que visa o lucro é, não apenas falsa, mas também irrelevante. O lucro não é a causa da empresa, mas sua validação. Se quisermos saber o que é uma empresa, devemos partir de sua finalidade, que será encontrada fora da própria empresa. Essa finalidade é: CRIAR UM CLIENTE
- Todas as inovações eficazes são surpreendentemente simples. Na verdade, maior elogio que uma inovação pode receber é haver quem diga: isto é óbvio. Por que não pensei nisso antes?
- O conhecimento era um bem privado, associado ao verbo SABER. Agora, é um bem público ligado ao verbo FAZER.
- Pode ser dito sem grande supersimplificação, que não há países subdesenvolvidos. Há apenas os subadministrados.
- Existe o risco que você não pode jamais correr, e existe o risco que você não pode deixar de correr.
- De que adianta investir uma fortuna para trazer para o centro da cidade corpos pesando 80 quilos, se o que vocês querem são os cérebros deles, que pesam 3,8 quilos?
- Conquistar clientes “jogando os preços lá embaixo”, tem um efeito bumerangue: a própria empresa acabará sendo a vítima.
- A pesquisa de mercado só deve ser usada para pesquisar o que já está no mercado, não para o que se pretende lançar ou na busca de possíveis novos produtos. O cliente é conservador e só sabe opinar sobre o que já existe.
- Não é a empresa que define o mercado. É o cliente.”
- A inovação sempre significa um risco. Mas ir ao supermercado de carro para comprar pão também é arriscado. Qualquer atividade econômica é de alto risco e não inovar – isto é, preservar o passado – é muito mais arriscado do que construir o futuro.
- A melhor maneira de predizer o futuro é criá-lo. (esta é outra de suas mais famosas frases)
- As pessoas que não correm riscos geralmente cometem uns dois grandes erros por ano. As pessoas que correm riscos geralmente cometem uns dois grandes erros por ano.
- Sessenta por cento de todos os problemas administrativos resultam de ineficácia na comunicação
- O conhecimento não está vinculado a país algum. É transnacional, é portátil. Pode ser criado em qualquer lugar, de forma rápida e barata. Ele é, por definição, mutável.
- O planejamento não é uma tentativa de predizer o que vai acontecer. O planejamento é um instrumento para raciocinar agora, sobre que trabalhos e ações serão necessários hoje, para merecermos um futuro. O produto final do planejamento não é a informação: é sempre o trabalho.
- Decisões empresariais sempre comprometem os recursos do presente com as incertezas do futuro.
- Não se limite a se preparar para o amanhã. Procure também descartar-se daquilo que já não faz mais sentido, que não é produtivo, que não contribui para os objetivos.
- A revolução da informação representa um nítida transferência de poder de quem detém o capital para quem detém o conhecimento.

Fonte(s):

www.marketingvendas.blogspot.com

www.andreilima.adm.br/

Empresa Júnior: uma revolução francesa

2010-09-21T10:00:00.002-03:00

Nascido na França, o movimento de jovens empreendedores se difundiu no mundo e hoje é um importante espaço de aprendizagem para o universitário conhecer o mercado

Por Simão Vieira, Administradores.com.br

Os paradigmas que regiam o mundo até a metade do século XX sofreram uma grande reviravolta nos anos 60, com a difusão dos ideais revolucionários que explodiram na França no fim daquela década.

As passeatas, os confrontos e as frases de efeito ganharam o mundo através do noticiário e da arte, numa época em que a cultura francesa estava tão presente na agenda internacional quanto a norte-americana está hoje. Mas o que pouca gente sabe é que naquele mesmo período e lugar nascia a iniciativa que revolucionou a forma da academia se relacionar com o mundo dos negócios: o MEJ – Movimento Empresa Júnior.

Criado em 1967 com o objetivo de realizar estudos de mercado para empresas, o MEJ logo ultrapassou as fronteiras francesas e se espalhou por outros países europeus. Em 1988 ele chegou ao Brasil, trazido pela Câmara de Comércio e Indústria Franco-Brasileira. Por aqui, as primeiras instituições a aderir ao movimento foram a Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP), a Fundação Getúlio Vargas (FGV) e a Universidade Federal da Bahia (UFBA). Hoje, as Empresas Juniores atuam como um importante espaço de aprendizagem, onde os estudantes têm a possibilidade de atuar e conhecer o modus operandi do mercado ainda durante a graduação.

Por que vale a pena?

A experiência com a realidade do mercado, quanto mais cedo acontecer, melhor. Com as responsabilidades de qualquer empresário experiente, os estudantes que atuam em Empresas Juniores têm a possibilidade de aprender desde cedo a lidar com os desafios cotidianos no mundo dos negócios. Para o professor-doutor Luís Moretto Neto, do curso de Administração da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), a experiência prática é fundamental. "Na sociedade contemporânea a visão empreendedora é um fator crítico de sucesso e, nos cursos regulares, esta dimensão nem sempre é trabalhada. Na Empresa Júnior o participante experimenta o processo e entende as dificuldades de empreender no contexto econômico nacional", afirma.

O desenvolvimento de aptidões importantes para a carreira de empreendedor é outro fator importante que o professor destaca. "O participante (da empresa júnior) aprende a trabalhar em equipe, a cumprir prazos e a alcançar as metas, sendo que este é o quadro do mundo das organizações e é neste contexto que o egresso do Ensino Superior necessita estar habituado", afirma Moretto Neto.

MEJ em números

Segundo o site oficial da Brasil Júnior - Confederação Brasileira de Empresas Juniores – existem mais de 22 mil universitários participando de cerca 700 empresas, desenvolvendo mais de 2.000 projetos anualmente.
Para saber mais sobre Empresas Juniores no Brasil, acesse o site http://www.brasiljunior.org.br/index.php.

(Colaborou a Assessoria da Fejesc)

Citação do Dia

2010-09-21T10:00:00.001-03:00

"As pessoas talentosas, se reconhecidas e valorizadas desde cedo, aumentam a competitividade das empresas, colocando-as à frente da concorrência de mercado." Frederico Mesquita

Frase do Dia #002

2010-09-19T20:45:00.002-03:00

"Para atingir resultados econômicos, concentre-se em poucas áreas – as oportunidades decisivas – evitando o desperdício de energia e de recursos." Peter Drucker

Apresentação - Movimento Empresa Junior: cortando caminhos para alcançar o sucesso

2010-09-18T23:07:00.000-03:00

Movimento Empresa Junior: cortando caminhos para alcançar o sucesso

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Frase do Dia #001

2010-09-18T12:07:00.001-03:00

"O lema do movimento é deixar de ganhar hoje para poder potencializar seu pagamento futuro" Rafael Martinês (Brasil Jr)

Por que contratar um Empresário Junior?

2010-09-18T10:00:00.000-03:00

Resumo:
O objetivo deste tipo de organização é promover uma experiência de mercado aos alunos graduandos da instituição à qual ela é vinculada. Assim, durante a faculdade, os Empresários Juniores têm a real experiência de trabalhar em uma empresa, assumindo cargos de liderança e realizando projetos. (...)

Por Luiza Fregapani, Assessoria da Fejesc

O Movimento Empresa Junior foi iniciado em 1967 na L'École Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales - em Paris. O Movimento se expandiu e a primeira Empresa Junior brasileira foi criada em 1989, na Fundação Getúlio Vargas (FVG) em São Paulo.

O objetivo deste tipo de organização é promover uma experiência de mercado aos alunos graduandos da instituição à qual ela é vinculada. Assim, durante a faculdade, os Empresários Juniores têm a real experiência de trabalhar em uma empresa, assumindo cargos de liderança e realizando projetos. Em Santa Catarina, o movimento é representado pela Federação das Empresas Juniores de Santa Catarina, a FEJESC.

Frederico Mesquita, Engenheiro de Automação graduado pela UFSC, Administrador formado pela ESAG, e Doutor em Administração pela FGV, que acumula experiências de trabalho em empresas como a Souza Cruz, AMBEV e Kaiser, ressalta o diferencial de seus funcionários que são ou já foram Empresários Juniores.

Para ele, aqueles que passaram por uma Empresa Junior já estão em vantagem sobre os demais só pelo fato de terem buscado viver este tipo de experiência. Afirma também que os Empresários Juniores têm talento e responsabilidade, demonstram preocupação com o futuro, autonomia para realizar tarefas e tendências ao empreendedorismo. A opinião do empresário é conseqüência do tempo em que trabalhou indiretamente com o Movimento Empresa Junior e também tendo como base seus funcionários ligados ao Movimento.

O Engenheiro Administrador comenta também que a experiência de Empresa Junior agrega valores para a vida e a carreira do Empresário Junior, já que a exposição aos desafios propostos é uma oportunidade para desenvolver os talentos e amadurecer emocionalmente, estando assim mais preparado para o mercado de trabalho. Outro ponto forte destacado é o contato com a criação e execução de projetos na área de consultoria, pois o Empresário Junior é cobrado e exigido na Empresa Junior da mesma forma que será no mercado de trabalho.

Além dos benefícios já citados, Frederico Mesquita fala sobre outras vantagens de contratar Empresários Juniores. Com base em sua experiência na Ligmark, empresa de Contact Center que tem entre seus clientes a IG, o IBEST e a SKY, afirma que gastou menos tempo e dinheiro durante o treinamento. Segundo ele, os Empresários Juniores já têm um conhecimento de vivência de empresa, o que agrega valor imediatamente e evita o retrabalho.

O esforço da empresa acaba sendo apenas moldar o conhecimento já adquirido pelo Empresário Junior, o que traz vantagens em curto prazo, diferentemente daqueles que não tiveram experiências deste tipo. Atualmente, a Ligmark tem em seu quadro de funcionários 4 pós- empresários juniores vindos de empresas juniores federadas à FEJESC.

Segundo Frederico Mesquita, grande parte das empresas não buscam esta aproximação com as Universidades, e, ao invés de tentar um contato anterior, ficam esperando que jovens talentos batam à sua porta logo depois de formados. As pessoas talentosas, segundo ele, se reconhecidas e valorizadas desde cedo, aumentam a competitividade das empresas, colocando-as à frente da concorrência de mercado.

Fonte(s):

www.administradores.com.br

"Marketing MEJ" e sua Importância

2010-09-09T01:36:00.006-03:00

Resumo:
Principalmente para os membros mais novos essa visão ainda é restrita mas consolidar o nome da sua Empresa Junior no MEJ pode uma grande arma para o desenvolvimento da EJ.

Como introdução a este assunto gostaria de apresentar alguns conceitos e suas relações.

~~Começar do zero?~~
~~Cometer erros comuns?~~
Benchmarking - "Busca das melhores práticas na que conduzem ao desempenho superior. Processo positivo e pró-ativo por meio do qual uma empresa examina como outra realiza uma função específica a fim de melhorar como realizar a mesma ou uma função semelhante."

- Eu tenho uma experiência muito boa, minha formação é excelente, meu currículo é impecável mas não encontro uma boa oportunidade de trabalho ! O que será que está faltando??

Networking - "É estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que poderão exercer influência positiva em sua carreira.”

Citando o Igor Mendes, Diretor de Comunicação da FEJEMG (Federação Mineira de Empresas Juniores):

@mktjr muitos membros novos nas empresas juniores acabam não dando importancia a ações de Marketing MEJ, qual seria a importância destas?

@gormendes @mktjr Essas ações são muito mais profundas que visibilidade.. elas significam relacionamento, consolidação e representatividade da marca.

Destacando a palavra RELACIONAMENTO, ela expressa bem o que acontece quando se tem um nome consolidado no MEJ. Muitas portas são abertas, fica mais fácil a troca de informações.

Aqui em Viçosa temos o exemplo da AgroPlan UFV e da Soluções Consultoria. Elas trabalham muito bem este "Marketing MEJ". Por divulgarem fortemente seu nome no Movimento, não só participando ativamente das atividades do Núcleo (CEEMPRE Jr - Núcleo de Empresas Juniores da UFV), como também dispondo auxílio as demais empresas acaba tendo um retorno equivalente ao que elas oferecem.

Nos dias 22 e 23 realizarei um treinamento para os membros da Soluções, sem custos é claro. E a verdade é que sempre estarei disponível a eles visto o grande auxílio que deram no trabalho de Estruturação do Planejamento Estratégico do Núcleo e também da Alimentos Júnior Consultoria (empresa que atualmente atuo como conselheiro). Fiquei muito grato com o quanto eles abriram as portas, diversas planilhas, toda descrição do processo, do sistema BSC. Agradecimento em destaque para o Gustavo Furtado Costa, Diretor Executivo Estratégico da Soluções no ano passado.

A idéia era essa. Participem. Se tornem ativos e desenvolvam ações que destaquem a sua Empresa no Movimento. O resultado com certeza será muito positivo.

Exemplos das suas EJs? Deixem comentários! Já é uma forma interessante de divulgá-la.

Planejamento Estático

2010-08-27T21:23:00.004-03:00

Resumo:
Um ponto que deve ser muito bem observado na hora de se desenvolver um planejamento é sua dinâmica. Do que tenho observado até hoje modelos estáticos em Empresas Juniores podem não ser a melhor opção. (...)

Minha visão é bastante restrita ao Movimento aqui na UFV mas acho que em outros locais não deve ser muito diferente.
Com certeza pelo Brasil a fora devem haver muitos modelos que funcionam bem sem necessidade de serem dinâmicos mas somente com um membro cuidando das atividades relacionadas a planejamento, que na maioria das vezes se trata do Diretor Presidente, ou Vice, o conhecimento fica muito restrito.
Com a rotatividade grande, que é inerente a qualquer Empresa Junior, muitas vezes a empresa é composta em sua quase totalidade por membros que desconhecem a importância de um Planejamento Estratégico e controle de ações relacionadas.

Bem, é por ai o que eu gostaria de passar. Falando tanto em dinâmica, não faz muito sentido eu deixar este nosso site parado. Tentarei deixá-lo mais dinâmico não só escrevendo mais também postando informações colhidas na net que possam ser interessantes a todos vocês.

Boa noite!

Nunca contrare um "especialista em mídia social"

2010-08-26T12:20:00.003-03:00

Resumo:
Apresentação muito interessante, Top do dia no slideshare.com

Never hire a "Social Media Expert"

View more presentations from Quentin Charlier.

Pesquisa de atitude

2010-05-21T15:26:00.005-03:00

Resumo:
Ainda somos estudantes quando participamos de uma empresa júnior. É evidente nossa falta de experiência e de segurança para tomar algumas decisões, isto vem com a prática. (...)

Para tentar amenizar este tipo de situação e tornar a passagem para o mercado de trabalho um pouco mais suave a CONAQ aplica, todo semestre, a pesquisa de atitude: um feedback entre os integrantes da diretoria, com questões gerais da empresa (zelo, envolvimento, pró-atividade..) e questões pessoais (prazos, relacionamento...). Este feedback é respondido e enviado a todos os membros da diretoria, que depois se reúnem para discutir pontos que não ficaram claros e também para fazer uma descrição de como enxerga o trabalho do seu colega e quais os pontos que você acha positivo e negativo de cada membro.

Participando deste processo notei que as pessoas realmente se interessam por estas questões, pois muitas vezes são reflexo de outros problemas e você acaba não dando conta e que aquilo realmente é sentido por quem trabalha com você. Outro fator interessante é que, para falarmos do trabalho dos outros, precisamos refletir sobre nossas atitudes e como elas influenciam no ambiente de trabalho. Acabamos fazendo um grande feedback interno antes de recebermos o feedback dos outros membros, o que potencializa o resultado.

Prática recomendada à todas as empresas juniores.

Gerenciamento dos Consultores Externos - Caso PSC

2010-05-20T20:16:00.007-03:00

Resumo:
Depois de analisar a viabilidade do contato e escolher o professor orientador para auxiliar na consultoria, chegou a vez de buscarmos um consultor externo para desenvolver o projeto. (...)

Neste processo havia um problema: para cada novo projeto, lançávamos uma nova seleção com novos cartazes e emails de divulgação, além de visitas às salas de aula e o famoso "boca a boca". Este processo era demorado e despendia muito tempo dos assessores de marketing. Outro fator que influenciava era a época do semestre e o interesse dos alunos pelo projeto: corríamos sérios riscos de não termos muitos candidatos ou até nenhum aluno para a seleção.

Para resolver isto, um de nossos trainees (Arthur - futuro diretor de marketing da CONAQ) criou o "programa seja um consultor": um banco de dados no googledocs e a elaboração de um treinamento para os futuros candidatos a consultores, além do envio de currículos e do histórico. Uma divulgação pesada para toda a graduação foi feita e a partir de agora não vamos mais abrir processos seletivos para consultores: quando chega um novo contato, analisamos os pré-requisitos necessários e entramos em contato direto com os consultores do banco de dados para então marcar uma entrevista com nossos membros de psicologia. O treinamento visa explicar para os futuros consultores como funciona nossa consultoria e qual o papel deles na mesma. O cartaz e a divulgação só serão feitos em caso de que os consultores cadastrados não atendam os pré-requisitos ou não estejam disponíveis no momento.

Com este projeto ganhamos tempo e agora os membros de marketing podem focar ainda mais na captação ativa de clientes, tema do meu próximo post.

Definição da área comercial de uma EJ

2010-05-20T14:21:00.004-03:00

Resumo:
Nem sempre está bem claro para uma empresa júnior quem, realmente, vende os projetos e quem lida com os clientes. Este é um problema grave pois se não ocorrer uma troca de informações alinhadas entre a empresa e o cliente, este logo se desinteressa e busca outra alternativa. (...)

Aqui na CONAQ quem entra em contato com o cliente é a diretoria de projetos. O contato chega por email ou telefonema, é repassado para os diretores de projetos, marketing e do administrativo que escolhem, entre seus assessores, quem irá compor a célula do projeto. A partir deste momento, todo o repasse de informação com o cliente é feito pelo assessor de projetos, que também é responsável por buscar um professor orientador qualificado, escolher junto com os estagiários de psicologia o consultor externo e planejar todo o cronograma do projeto, além de elaborar a proposta. Enquanto isto, marketing elabora o cartaz de divulgação.
Como vocês podem ver há uma sobrecarga de tarefas para o assessor de projetos enquanto marketing, que naturalmente seria a área dedicada ao cliente, fica com funções básicas e limitadas.
No planejamento estratégico de 2010 foi colocado como objetivo a criação de uma área comercial na conaq: serão feitos estudos para definir melhor quem realmente deve vender nossos projetos.
Como todo bom marketeiro estou trabalhando para que todo o contato com o cliente fique sob nossa responsabilidade e projetos fique responsável pelo gerenciamento do consultor, professor e do projeto em si.
Como vemos, definir bem as áreas da empresa é fundamental para a desburocratização de todo o processo. Com os limites de cada diretoria bem definidos fica mais fácil trabalhar.

Marketing para pequena e micro empresa X Marketing para Empresas Juniores

2009-12-19T13:36:00.010-02:00

Resumo:
Durante as últimas semanas conversei com diversos micro e pequenos empresarios da cidade de Viçosa-MG, a qual resido. Percebi muitas atividades de marketing, vendas e negociação interessantes, desenvolvidas, na maioria das vezes, por meio de atividades diretas, sem qualquer planejamento real. (...)

Apesar de perceber algumas interessantes pude perceber também diversas falhas e, principalmente, uma cultura desenvolvida de que a pequena e micro empresa não necessita de ações e atividades planejadas, que estas são muito complicadas e intangíveis para suas modestas empresas.

Em um caminho contratário a esta cultura, mesmo tendo um porte similar a estas empresas supracitadas, as Empresas Juniores detêm desde de o seu inicío a visão de que atividades reais de Marketing são sim tangíveis e essenciais ao seu desenvolvimento.
A troca de informações desenvolvida através do Movimento Empresarial Junior favorece ainda mais o fortalecimento desta visão/cultura, não demorando muito para que as Empresas Juniores criadas mais recentemente também comecem a trabalhar atividades de Marketing realmente estratégicas e com planejamentos estruturados.

Por quê não transpor esta barreira que existe entre as micro/pequenas empresas e as Empresas Juniores?
Acredito que este "por quê" não exista, pelo contrário. Tendo um cunho educacional, é de suma importancia que as Empresas Juniores busquem repassar o conhecimento adquirido e promover o fortalecimento das empresas regionais, visto também que este auxílio, se efetivo, é propicio a gerar um marketing positivo muito forte promovido pelos empresarios benefíciados.

Com este foco destacamos que as informações repassadas por meio do MktJr são facilmente transpostas a Empresas Seniores, principalmente as micro e pequenas empresas.
Teremos muitas informações interessantes neste próximo ano, não deixem de acompanhar o nosso trabalho.

(felipe guedes pinheiro)

Direcionamento: Parte II

2009-11-22T15:20:00.006-02:00

Resumo:
Definir os atributos descritos abaixo, é importante para seguir com o planejamento estratégico da empresa, estabelecer um rumo e também auxiliar na criação ou evolução de marca e logotipo, delineando um formato para a empresa, permitindo um maior conhecimento sobre o que se pretende realizar e de que maneira agir para tal. (...)

Objetivo:

Aonde quer chegar com sua empresa, quer ser a líder do ramo? Em um nicho específico? Ou ser a melhor em um atributo comum a todas?

Missão:

Conjunto de orientações dos processos administrativos, que guiarão ao alcance de sua visão e objetivo.

Finalidade:

Qual a razão da existência da sua empresa?

Definição de negócio:

Trata-se não exatamente do produto ou serviço que você vende, mas sim da solução que proporciona aos seus clientes. Por exemplo, o negócio da Natura não são cosméticos mas sim beleza, o negócio da Honda não são motos, mas sim o transporte.

Veja mais sobre definição de negócio em: Miopia em Marketing por Theodore Levitt

Visão:

O que será sua empresa daqui 10, 20 ou 30 anos? Como atingirá esses feitos?

Valores:

Morais e éticos, que permitirão atingir seus objetivos de maneira correta, integra e eficiente.

Direcionamento: Parte I

2009-11-21T14:30:00.004-02:00

Resumo:
Já pensou se por algum motivo você quisesse atingir o topo de uma montanha, por alguma competição, aposta ou realização pessoal, mas para que chegasse até o lugar onde fica a montanha precisasse ainda atravessar uma grande floresta desconhecida, na escuridão e sem nenhum instrumento para se guiar. Seria um tanto difícil, você se perderia várias vezes, seria demorado e talvez impossível. (...)

Vamos supor então que você esteja iniciando junto com um grupo e sua faculdade uma empresa júnior, ou até mesmo se essa empresa jr. já exista há algum tempo mas esteja um tanto confusa e precise de uma reestruturação, para retornar aos trilhos que a levarão de volta ao caminho correto para que esteja cada vez mais próxima do topo.

No próximo post (Parte II) tratarei um pouco sobre alguns atributos, que se definidos de forma correta auxiliam no direcionamento estratégico de uma empresa.

(direcionamento estratégico, estratégia empresarial, felipe marcondes guimarães de carvalho, gestão estratégica, marketing, planejamento estrategico)

Olá!

2009-11-20T21:51:00.007-02:00

Resumo:
Meu nome é Felipe Marcondes, conheci o blog através do Twitter por um retweet do Sergio Jr. (S.L. Snake) que é meu professor do curso de Administração na Faculdade Impacta de Tecnologia aqui em São Paulo, por fim acabei falando com o meu chará idealizador do blog Felipe Guedes, que após conversarmos um pouco sobre o assunto do blog me chamou para escrever por aqui. (...)

Estou há pouco tempo na empresa júnior da minha faculdade, fazendo parte da diretoria, achei esse blog um tanto interessante pois eu já havia procurado algo parecido pelo google e ainda não tinha achado, por isso resolvi fazer parte da iniciativa, escrevendo sobre um pouco do que sei e do que venho aprendendo.

Esse blog já começou bem e irá melhorar cada vez mais.

Aguardem novos posts em breve!

Insucesso - Reclamar mais do que agir

2009-11-20T00:42:00.006-02:00

Resumo:
Quem nunca se deparou com situações em que, ao final, tudo era mais simples do que você havia imaginado? (...)

Isso acontece o tempo inteiro, não somente na área de Marketing ou nos trabalhos no Movimento Empresarial Junior. Na nossa vida passamos por diversas situações em que a nossa visão acaba sendo distorcida pela não observância da simplicidade de fatos.

Cometer este erro pode ser muitas vezes fatal em trabalhos com foco à satisfação do cliente. Devemos evitar ao máximo reclamações sobre posturas tomadas por estes, até para nós mesmo. Este tempo que seria perdido deve ser utilizado para execução de ações ou estruturação de planejamentos para que possa se descobrir os fatores ou pontos que causarão tais posturas.

Agir mais do que reclamar é essencial para o desenvolvimento de competências focadas no atendimento e criação de necessidades, devemos nos atentar sempre para não ocorrência de inversão em tal fato pois muitas vezes a perda de tempo pode ser excessiva, gerando um desgaste desnecessário o qual acaba por gerar uma torrente de diversos outros problemas os quais poderiam ter sido evitados simplesmente por uma simples ação direta.

Assim, digo a todos, trabalhem focados, procurem ser objetivos nos seus atos e palavras. Não discuta, aja, crie, modifique, busque sempre o melhor.

(felipe guedes pinheiro)

Internet - Território aberto para as EJ

2009-11-12T00:06:00.003-02:00

Alguns anos atrás ficávamos irritados com o barulho da conexão. Aquele som já nos indicava que ficaríamos horas esperando. O telefone ocupado era frequente, ou conversávamos por internet ou por telefone, imposível fazer as duas coisas ao mesmo tempo! (...)

Porém com o avanço da tecnologia esse ritmo mudou. Hoje somos conectamos em tempo real e temos acesso às informações tão rápido como a velocidade com que elas acontecem.

A conexão discada fez parte da vida de quase todos que hoje fazem graduação. Mas existe um ponto positivo daquela época: ela marcou uma geração. Hoje são poucos os consumidores e estudantes que não tem acesso e não está 100% ligado no mundo virtual. Com essa rapidez de informação e facilidade de acesso, o movimento EJ não pode ficar para trás.

Ter um site atualizado, manter um fórum da empresa para discutir assuntos que são de interesse de todos e estar inserido nas redes sociais é essencial para o sucesso de uma consultoria. O cliente quer agilidade, quer as informações claras e rápidas, o consultor quer a facilidade de poder se inscrever num processo seletivo sem sair de casa, os membros necessitam estar informados do que a sua empresa está fazendo senão acabam por desmotivar-se, a tecnologia não vai esperar até que você decida o que fazer, a hora é agora!

Se a sua empresa júnior ainda não possui um site, converse com sua diretoria, com a presidência, o mundo virtual ainda é pouco explorado pelo movimento. Crie um perfil no orkut para manter uma rede de contatos ativa, faça um twitter para que os stakeholders de sua empresa estejam sempre ligados nas noticias e novidades que vocês oferecem, organize um fórum de discussões para os membros, atualize-se! A internet é um território livre, use sua imaginação e pró-atividade que o retorno, com certeza, será garantido!

Vamos discutir juntos nossas idéias! Venha participar conosco deste canal de comunicação!

2009-11-09T16:48:00.007-02:00

Resumo:
Você, empresário junior ou profissional de qualquer área, que passa boa parte do seu tempo pensando em soluções para sua empresa, mas muitas vezes não consegue encontrá-las, que o tempo todo tem idéias inovadoras, entre em contato conosco! Este é um canal feito para vocês! (...)

Se você tem algum tema que gostaria de debater, algo que gostaria de uma opinião, qualquer dúvida, sugestão, comentário, crítica, entre em contato por email pessoal (você encontra no perfil dos criadores, na barra à direita da página) ou utilize o espaço de comentários abaixo de cada post.

O MKTJR está aberto a discussões. Envie suas opiniões e enriqueça ainda mais este canal de comunicação.

Você é capaz de desenvolver a mudança que espera do mundo! A hora é agora!

Trabalho em equipe

2009-11-09T15:53:00.004-02:00

Quando entramos no mundo das empresas juniores, a palavra reunião passa a ser algo do cotidiano. Muitas vezes passamos todas as nossas horas de trabalho diário reunidos. Mas como podemos otimizar esse investimento de tempo e extrair o máximo possível dele?

Sem dúvida alguma, a habilidade de trabalhar em equipe é essencial para um empresário júnior. Somos consultores, nossos produtos são nossas idéias, fruto do conhecimento adquirido ao longo de anos de preparação e estudo. Quando estamos reunidos, seja para discussão de uma pauta ou de um projeto, estamos focados na empresa, estamos desenvolvendo e buscando alcançar nossas metas e nosso planejamento. Esse tempo é extremamente importante, é nele que criamos, que inovamos, é nesta hora que vivemos realmente o espírito EJ. Organizar nossos pensamentos, focar nos objetivos do grupo, não se inibir quando discordar de algo ou deixar de dar sua opinião por achar que ela não será aceita, são fatores que influenciam muito no resultado de uma reunião. Não tenha vergonha de anotar e discutir suas idéias, de propor novas soluções, de empreender, você está na empresa júnior não por acaso, está aqui porque o movimento acredita no seu potencial. Agora é a hora de fazer a mudança acontecer e você é realmente capaz disso! INOVE!

Seleção de consultores - Base para um bom projeto

2009-11-05T16:13:00.003-02:00

Quando um cliente entra em contato com a empresa logo a preocupação em empreender um ótimo trabalho toma conta de todos. A empresa possui seus processos internos consolidados, padronizações bem feitas, atualizadas, membros capacitados. Mas um projeto bem realizado depende muito de um bom consultor externo, o engenheiro de fato da nossa consultoria.
Aqui na CONAQ a divulgação para o processo seletivo é feito usando ferramentas como cartazes, email, divulgação em sala de aula mas o principal mesmo é o chamado "marketing boca à boca". Temos membros de todas as fases e conhecemos muitas pessoas na faculdade. Essa é a ferramenta mais importante porque o que realmente pesa na hora de escolher se você quer ser ou não um consultor é a insegurança de ser estudante, de não conseguir realizar um bom trabalho.
Outro fator importante é a escolha de um bom professor orientador, que disponibilize seu tempo para nos guiar e nos levar rumo ao sucesso da consultoria.
Nessa nova gestão iremos trabalhar forte nessas duas linhas: consultor e professor orientador. Estamos com dois projetos específicos nessa área gerenciados por membros trainees mas com muita vontade e ação. Focar na escolha de um bom consultor e de estreitar os laços com os professor facilita muito o trabalho da EJ porque cria uma base sólida para empreender e de empreendedorismo conhecemos muito bem!

FeedBack - Indispensável para a aprendizagem

2009-11-04T23:45:00.002-02:00

Um feddback é a citação de uma situação onde um comportamento foi percebido, acompanhado de sua respectiva análise por parte do interlocutor. Um definição um pouco complicada mas que pode ser resumida simplesmente por uma palavra: aprendizagem.

Quando difundimos a idéia do feedback estamos difundindo o conhecimento. Muitas vezes agimos ou falamos coisas que não percebemos mas que pode atrapalhar ou ser de extrema utilidade no cotidiano de um EJ. Seja ele um feedback de atitude positiva ou negativa ele merece e deve ser levado muito a sério tanto para quem constrói como para quem recebe. Ele deve ser exemplificado com uma atitude, deve ser específico para aquela situação, ser o mais detalhado possivel e acompanhado de uma possível ação corretiva.

Aqui na CONAQ recebemos um treinamento sobre feedback. Quem faz esse treinamento são os estagiários de psicologia da empresa. Eles também entrevistam nossos consultores e montam o processo seletivo para novos membros, além de estar presente em todas as diretorias com o intuito de maximixar nossas relações e, com isso, ganhar experiência, como todos nós.

Essa deveria ser uma cultura de todo o movimento. O feedback potencializa as atitudes bem feitas e minimiza os erros. Também possuímos uma pesquisa de atitude: os membros avaliam pontos específicos de seus colegas de diretoria e relacionam atitudes dos membros que possam interferir nessas situações. No final o objetivo é o mesmo: todos crescendo e se capacitando cada dia mais!

Divulgação da captação de Projetos

2009-11-02T12:58:00.002-02:00

Por mais numerosos sejam os projetos captados pela nossa Empresa estes não terão um efeito positivo para imagem da empresa se não forem divulgados estratégicamente.

Tendo os estudantes da graduação como importantes stakeholders, sendo possívelmente futuros Diretores e Gerentes da Empresa, o primeiro passo desta estratégia é fazer com que todos eles comemorem junto a Diretoria Executiva vigente a cada projeto novo captado. Isto é importante para se pessoas capacitadas e motivadas trabalhando pela empresa em um futuro próximo. Devido a alta rotatividades das Empresas Juniores é essencial este trabalho.

Nesta estratégia devem ser envolvidos também os professores e funcionários do departamento no qual a Empresa Junior está situada, e principalmente possíveis futuros clientes e ex-clientes.

Os professores devem ser trabalhados de forma que vejam a importância do Movimento Empresa Junior para a formação dos graduandos e os clientes devem ser conscientizados do profissionalismo da empresa e que possa desta forma a indicar a outros interessados.

Repressão ao intraempreendedorismo?

2009-10-31T23:29:00.005-02:00

Em Empresas Juniores é possível se vivenciar situações que não deveriam nem mesmo ser imaginadas neste tipo de organização, bem como em organizações de maior porte.
Não sei se já ouviram falar sobre intraempreendedorismo, mas esta é a característica mais importante desenvolvida no Movimento Empresa Junior e em algumas empresas esta é inibida, ou as vezes pior ainda, reprimida.
O intraempreendedor é diferente do empreendedor comum pois não sente a necessidade de ter o seu próprio negócio para empreender, ele faz isso onde quer que ele esteja. Profissionais deste cunho vem sendo cada vez mais disputados por empresas que querem ter em sua cultura inovação e visão futura.

"...o intraempreendedor não descansa enquanto não conseguir fazer com que suas inovações tenham resultado, a partir de uma visão sistemica, na qual observa a empresa como um todo, ele busca incessantemente modificar e melhorar a gestão dos processos já enraizados e que prejudicam ou retraem o crescimento desta..."

O que eu gostaria de deixar como crítica é o fato de que ainda existem empresas que conseguem destruir todas estas características que deveriam ser trabalhadas, lapidadas, para que estas fossem realmente utilizadas para promover mudanças necessárias para o futuro destas.
O pior de tudo é saber que isso acontece em Empresas Juniores, sendo que estas deveriam ser as principais potencializadoras destas características. O que vejo são estruturas estremamente hieraquizadas, criadas a partir do preceito de que se os "baixos níveis hierarquicos" forem dar sugestões nos processos estes não executarão bem suas "atividades operacionais" e que estas atrapalhariam os trabalhos mais urgentes que estão sendo executados nas "partes mais altas do organograma."

Em uma Empresa Junior acho tal fato ridículo, contra todos os preceitos do Movimento. Ninguém, Trainee ou Diretor, ninguém trabalha visando a obtenção de crescimento material mas sim do seu crescimento profissional e pessoal, por isso hierarquia, organograma, não deve ser visto como a principal base para execução dos trabalhos.
Estudantes que prezam exageradamente por organogramas e hierarquias jamais deveriam ocupar posições de chefia em Empresas Juniores pois na maioria das vezes não existem planos de carreira eficiente nestas sendo assim pessoas com características intraempreendedoras podem ficar presas aos "baixos níveis", e, visto a definição destacada acima, estes tem como maior motivação dedicar integralmente a empresa para poder dar sugestões e saber que estas estão sendo ouvidas e não para simplesmente executar atividades operacionais exigidas por metas mau estruturadas e engessadas, criadas a partir de sistemas falhos de gestão estratégica.

(felipe guedes pinheiro)

O Mkt e a Arte da Guerra II

2009-10-28T21:20:00.006-02:00

"Não há mais que cinco notas fundamentais, mas, combinadas, produzem mais sons do que é possível ouvir; não há mais que cinco cores primárias, mas combinadas produzem mais sombras e matizes do que é possível ver; não há mais que cinco sabores, mas, combinados, produzem mais gostos do que é possível saborear." Sun Tzu - A Arte da Guerra

Da mesma forma, a partir da combinação de estratégias de Marketing direto e indireto, da combinação em estratégias de captação de clientes e de fidelização, pode se obter resultados imensuráveis, dependendo de uma combinação destes tipos de fatores de forma a adaptar a realidade da Empresa em questão.
Gosto muito de observar o quanto atividades que parecem distintas estão, na verdade, extremamente interligadas. Para se alcançar um único objetivo as vezes são necessárias as mais diversas ações, a combinação eficiente destas é o que reduz o trabalho. Neste ponto destaco a necessidade da interação completa das ações de Diretorias diferentes, o endomarketing em Empresas Juniores, espero escrever um pouco sobre isso mais a frente, ele depende totalmente de uma atividade conjunta da Diretoria de Gestão de Pessoas juntamente com a de Marketing, fora a necessidade de se tornar eficiente indicadores e feedbacks, que em Empresas que estão começando a atuar no mercado é essencial, algo que potencializa esta eficiencia é a atuação conjunta da Diretoria de Marketing com a de Qualidade.

É interessante ver e analisar tais combinações e diversas outras que podem ser observadas no Movimento Empresa Junior. A mais necessária é a de se combinar forças entre as Empresas Juniores para que por meio do intercâmbio de informações possa haver um maior desenvolvimento de todas as Empresas e que desta forma os Empresarios Juniores sejam ainda mais reconhecidos no mercado.

(felipe guedes pinheiro)

Captação X Fidelização

2009-10-28T17:02:00.003-02:00

Sem dúvida alguma, o objetivo principal de um EJ é o cliente. São eles que impulsionam nossa capacitação, nosso desenvolvimento, os combustíveis motivacionais para os futuros engenheiros. Mas existe uma barreira entre essas duas linhas de recepção: fidelizamos e buscamos soluções para os clientes existentes ou buscamos, quem sabe até batendo de porta em porta, nosso futuros consumidores de tecnologia?

Hoje assisti uma palestra de uma grande empresa de projetos que disse que existe 80% de possibilidade de fechar um projeto com um cliente que já fez alguma consultoria contra 20% de fechar com um cliente novo, ou seja, o trabalho que despendemos para ganhar um cliente é muito maior do que de continuar trabalhando. Por outro lado, a maioria dos clientes "cativos" um dia foram "novos clientes". Então o que fazer e como aplicar isso no universo EJ?

No caso da CONAQ lançamos essas duas vertentes simultaneamente. Ao mesmo tempo que estamos trabalhando em projetos de captação estamos criando ferramentas para fidelizar esses clientes captados. Se nossa empresa somente atacasse o mercado, gastaríamos muito tempo e dinheiro porque teríamos que captar constantemente o mesmo cliente, caminho inviável. Essas ferramentas também podem ser utilizadas para os clientes antigos, que não trabalharam com a gente nessa nova fase da empresa. O importante mesmo é o lançamento da idéia inicial e o trabalho em equipe. Esses dois fatores, aliados a uma motivação e uma vontade de querer fazer sempre mais faz da empresa júnior uma referencia em aprendizagem e desenvolvimento pessoal e profissional de todos que fazem parte desse mundo.

Captação de Clientes - Um passo importante

2009-10-27T18:34:00.002-02:00

Como empresários juniores somos ainda estudantes. A insegurança natural torna a busca por clientes um pouco difícil. Mas podemos utilizar o que temos de melhor na empresa: nossa vontade e nosso grupo.

Até um certo momento, as EJ necessitam se estabelecer, acumulando processo internos bem desenvolvidos e um gestão do conhecimento bem consolidada. Mas depois desse passo temos total liberdade e base para irmos atrás do cliente, busca-lo em sua empresa, buscar o problema e resolver porque somos extremamente capazes para isso.

No caso da CONAQ, entramos nessa nova fase somente agora. Estruturamos nossa diretoria de projetos, consolidamos nossa gestão do conhecimento criando padronizações importantes como a padronização do processo de consultoria (realizada semestre passado) para que o conhecimento não seja perdido devido a alta rotatividade dos membros, realizamos um processo seletivo fantástico (com participação de 25% dos alunos, 63 inscritos - maior numero da historia da CONAQ) e estamos trabalhando em projetos internos visando nossa abertura para o mercado. Com todos esses passos terminados e uma segmentação de mercado muito bem feita, vamos ir atrás do cliente, saber de suas necessidades e onde a CONAQ entra nessa história.

Uma frase que me marcou muito, que foi o "start" para esse mundo das EJ foi essa:

"A empresa pode ser pequena; O empresário jamais!"

Pensem grande moçada, o mercado necessita de bons profissionais e empresas que possam estar preparadas e com ótimos engenheiros para solucionar os seus problemas: definição perfeita para a sigla EJ.

A importancia do Marketing (em Empresas Juniores)

2009-10-26T20:33:00.006-02:00

O Marketing é uma área essencial para o desenvolvimento de uma empresa, tanto Junior quanto Senior.
Nas Empresas Juniores o que devemos destacar, em primeira instancia, é que não se trata de uma atividade meramente ligada a propaganda, esta é apenas uma pequena parte do que o Marketing deve ter como foco. Eu diria que é somente um "P" dos 7 que acredito que existam neste tipo de empresa. Mas a relação destes "P"s tratarei em um outro post.
O que gostaria de destacar neste é a necessidade de conscientização de que o Marketing é algo maior do que muitas vezes é visto em Empresas Juniores, principalmente as recém criadas. Nestas, muitas vezes o Marketing é tratado como uma área voltada à organização de eventos, o que muitas vezes vi se tornar uma cultura inerente à estas Empresas e que acabam por engessar as demais áreas pela falta de uma atividade eficiente de Marketing.
Historicamente, tenho percebido que isto ocorre devido a falta de captação de projetos no inicio dos trabalhos destas Empresas, elas acabam recorrendo a organização de eventos como principal fonte de recursos, e com a área de Marketing sem qualquer foco no cliente. Esta fica muito prejudicada e necessita de um trabalho muito forte para reestruturação.
Em relação a esta reestruturação algo muito difícil de se trabalhar é com a cultura destas Empresas de que as operações de Marketing devam ser estruturadas por meio de planejamentos de curto prazo. Isto é algo extremamente prejudicial pois esta reestruturação pode ser totalmente comprometida. Reestruturação é um assunto muito extenso pois já tenho um pouco de experiencia com este tipo de assunto, tanto em minha Empresa Junior quanto no Diretorio Acadêmico que trabalhei, apesar deste o meu trabalho de reestruturação ser focado principalmente em Divulgação e sem muito planejamento acredito que a experiência também tenha sido extremamente valida. Estenderei o assunto em próximos posts.

A importência do Marketing só é vista quando ele deixa de ser uma atividade meramente operacional e passa a ser de cunho estratégico, apesar de que esta cultura inerente as Empresas Juniores, principalmente as de cursos que não tem disciplinas de gestão, acabam por deixar a visão estratégica totalmente ofuscada, sendo que muitas vezes pode até mesmo passar disso e criar uma força contrária ao movimento rumo a estruturação estratégica. Como trabalhar isto ainda é algo que ainda não descobri, é algo que meche muito com a estrutura da Empresa podendo esta vir a se fechar em caso da hierarquia existente onde muitas vezes grandes idéias saem de baixos níveis e são barradas e até mesmo inibidas pelos que ocupam cargos de maior poder decisório.

Mas trabalhar que esta importância seja vista não é impossível, só deve haver um trabalho contínuo para que sejam estinguidas forças contrarias a corrente e que sejam limpos os óculos que destorcem tal visão. Para isto é necessário um empenho que muitas vezes excede a capacidade dos executores, não peço para que superem tal barreira mas que se motivem a destruí-la ou diminuí-la ao máximo pois só assim pode-se sonhar que um dia tal foco seja alcançado.

(felipe guedes)

Apresentação

2009-10-23T10:02:00.003-02:00

Olá galera tudo bem?

Antes de começar a escrever sobre esse assunto fantástico vou me apresentar: Meu nome é Gustavo T. Meller, sou aluno de engenharia química da UFSC (Universidade Federal de Santa Catarina) do campus de Florianópolis. Estou na oitava fase e sou também trainee de marketing da CONAQ, Empresa Junior de consultoria em engenharia química e de alimentos.

A idéia inicial começou de um benchmarking que realizei sobre o assunto de ferramentas de fidelização de clientes usadas pelas empresas juniores. Entrei em contato com o Felipe, que já vez a propaganda do site e comentou que buscava parcerias. Como adoro escrever e estou muito interessado em aprender sobre marketing resolvi abraçar a causa e entrar de cabeça nesse projeto.

Só nesse email já surgira duas idéias interessantes: Benchmarking e fidelização de clientes.

Aguardem novas postagens, esse blog "vai pegar fogo galera" !

Parcerias MktJr / Redes Sociais Digitais

2009-10-22T19:20:00.008-02:00

Marketeiros de Plantão,

Desculpem a falta de posts diários mas logo teremos algumas parcerias bem legais as quais acredito que ajudaram a trazer aqui para o MktJr muita coisa interessante.

Estamos fechando a nossa primeira parceria, logo teremos aqui algumas palavras do Prof. Sérgio Jr. (Mestre em Administração de Empresas. Professor e consultor de estratégia e marketing ligado em tecnologia (ou vice-versa). Personal geek em mídia social @profsergiojr - www.professor.sergiojr.info) que é especialista na área de Marketing digital, que acredito ser algo essencial para o Marketing tanto em Empresas Juniores quanto em Empresas Seniors e sem encheção de bola mas o Prof. Sérgio Jr. "manda muito", como se diz aqui me Viçosa. Dêem uma olhada neste slideshare, "como montar uma estratégia de mídia social com SEXO!" rss ( http://professor.sergiojr.info/?p=422 ) parece bobeira pelo nome mas é algo realmente muito interessante, e apresentado de uma maneira bem divertida, bem divertida mesmo.

Em Empresas Juniores a busca por estratégias deste tipo são mais que essenciais. Nossos "clientes internos" são os estudantes do curso, que farão os nossos processos seletivos para trabalhar na Diretoria Executiva, estágios, trainees e outras formas que dependem do processo adotado pela EJ. Como todos são jovens universitários, praticamente 100% destes estão inseridos em Redes Sociais Digitais, e esta, acredito eu, é a maneira mais fácil e pode ser a mais efetiva de alcança-los.

Fugi um pouco do assunto para deixar um pouco das minhas idéias mas então, espero que todos acompanhem o nosso site, que, como eu já disse, a minha idéia é evolui-lo para um portal, por meio da participação de mais "profissionais juniores" e "seniores" da área de Marketing e Planejamento Estrégico nos posts, e na maior interação entre os que acessarem o nosso site por meio da criação de um fórum, idéia a qual levarei em discussão na próxima reunião de Diretoria da CEEMPRE Jr, o Núcleo de Empresas Juniores aqui da UFV. Pedirei o apoio para hospedagem deste fórum juntamente com o fórum de Núcleos Mineiros que está contido em nosso site. Na próxima semana postarei aqui o que foi decidido, apesar de ainda estarmos nos primeiros passos do portal acho que já seria um ponto interessante para nossa evolução.

Espero que gostei dos posts do Professor Sérgio Jr., pedirei para que no primeiro post ele se apresente a vocês, tenho certeza que ele tem muita experiência interessante para passar p/ gente. Sempre que possível também farei explanações ligadas a minha experiência em Empresas Juniores.

Outras parcerias que estão sendo fechadas são com o Núcleo de Empresas Juniores da UFBA - NEJ-UFBA, o qual tenho mantido contato através da Mariana Almofrey, Coordenadora de Marketing deste Núcleo e Gerenciadora do Núcleo de Criação Gráfica da Produtora Junior (www.pjr.ufba.br), EJ de Comunicação desta mesma Universidade. Ela será nossa intermediadora dos artigos vindos das Empresas filiadas ao NEJ-UFBA e demais profissionais e Empresarios Juniores do Estado da Bahia.

Para o Sul estou mantendo contato com Gustavo Topanotti Meller da CONAQ/UFSC ( www.ufsc.br ), ele participará escrevendo alguns artigos, também entrarei em contato com algum Núcleo do Sul para que façam este intermédio de demais artigos sulistas.

Focando na idéia principal de tornar este site um portal, temos o apoio da Empresa de Publicidade "Via Alternativa" (www.vialternativa.com.br) que no próximo ano nos ajudará com o layout do portal em flash, os programadores de lá fazem um ótimo trabalho.

Outra empresa que entrou em contato e estamos negociando é a Number One Idiomas, empresa que sempre da muito apoio as Empresas Juniores aqui de MG.

Para iniciar este projeto queria pedir a todos que interagissem ao máximo por aqui, temos um mural na lateral do site e um espaço para comentários, podem fazer deles um chat, conto com o apoio de todos.

Outro ponto interessante é que haverá interação entre os posts,

para acompanhar melhor o que postarmos aqui, sigam nosso perfil no twitter @mktjr ele será a nossa principal ferramenta.

Obrigado a todos!!

Um grande abraço.

Atenciosamente,

Empresas Juniores - Soluções Práticas

2009-10-20T03:06:00.003-02:00

Algo que acredito que deva ser ressaltado em relação ao desenvolvimento individual obtido a partir do trabalho em Empresas Juniores e no Movimento Empresa Junior é a necessidade se buscar o máximo de praticidade nas ferramentas e sistemas desenvolvidos.
A rotatividades nestas Empresas é muito grande, sendo que a complexidade das ferramentas implicaria na necessidade de um maior tempo de treinamento dos novos membros o que é inviável na maioria das EJs, pois este treinamento normalmente é feito por outros membros da Empresa ou pelos ex-membros em periodos de co-gestão. Programas de "trainees" de Diretoria, implementado por algumas EJs ajudaria a necessidade deste treinamento mas o que gostaria de ressaltar neste artigo é o fato de que os Empresarios Juniores normalmente trabalham em busca da praticididade e eficiencia.
Isto trás um desenvolvimento pessoal muito grande que ajuda bastante a mudar a visão de que complexidade é essencial para que uma ferramente seja eficiente, por experiencia própria vejo o quanto a minha visão mudou com o passar do tempo trabalhando na minha EJ e no Núcleo.
Já vi descer por aguá a baixo diversas tentativas implementação de ferramentas como o MsProject e se consagrarem simples planilhas no Excel para o gerenciamento de projetos, acredito que isso também ocorre muito em pequenas empresas com planos de expansão. É comum a idéia de que para crescer deve-se burocratizar e criar ferramentas complexas, algumas pessoas podem até rir ao ler isso mas isso realmente acontece, é cultura criada pela sociedade baseada em status.
"A minha é muito boa pois utilizamos ferramentas super desenvolvidas que não são utilizadas por nenhuma outra empresa do nosso porte..." este exemplo é bom ser analisado de dois modo: é interessante divulgarmos que temos ferramentas desenvolvidades implementadas na nossa empresa mas é preciso ter cuidado para que estas não sejam apenas peças de publicidade e acabem por gerar falhas nos processos da empresa.

att.;

PE em EJs - Case de Sucesso - Soluções Consultoria

2009-10-17T22:00:00.007-03:00

Um sistema de gestão de Planejamento Estratégico (PE) que conheci a algum tempo e que me chamou muito a atenção foi desenvolvido pela Soluções Consultoria (www.solucoesufv.com.br) por meio de um Membro de Marketing na época, que ainda não tive a oportunidade de conhecer. Sei apenas que o seu nome é Daniel.

Este sistema foi baseado na criação de um cargo de Diretoria Executiva Estratégica, o qual trabalharia com o intuito de diminuir a sobrecarga gerada pelo acumulo de funções do Diretor Presidente, o qual na maiorias das EJs tem como funções a execução e o controle do Planejamento Estratégico, a representação da EJ no MEJ e em demais meios, a articulação e motivação da equipe, além de demais atividades de rotina, burocráticas e de urgencia que não são poucas.

Normalmente, devido a tantas funções importantes em paralelo, o Diretor Presidente não consegue focar no PE, sendo que este fica apenas no papel, sendo executado, quando executavo, apenas no fim ou início de gestão, não havendo qualquer controle durante o período ou desenvolvimento deste após sua primeira implementação.

Existem diversas ferramentas interessantes para se trabalhar com isto, na Soluções Consultoria toda esta parte é gerida pelo Diretor Executivo Estratégico,o qual trabalha com toda a equipe na implementação, desenvolvimento e controle da gestão estratégica.

Por ser um cargo com foco nesta área da gestão ele se torna muito especializado, o que favorece muito o desenvolvimento pois durante sua gestão tal Diretor pode procurar novas ferramentas, estudar novas técnicas, buscar em outras empresas complementos para a gestão estratégica da Empresa em questão.

Achei muito interessante o que pude observar na Soluções Consultoria. Eles trabalham com a técnica Balanced Scorecard, a qual venho estudando a alguns dias, é realmente uma ferramenta sensacional, em outras discussões posto um pouco sobre ela aqui.

Terão outros posts sobre técnicas, ferramentas e estudos de casos relacionados a PE, tanto em EJs como em Empresas Seniores, não deixem de acompanhar.

-Aproveitando o espaço, gostaria de para agradecer o Gustavo Furtado (@Gustavofurtadoc) - Diretor Executivo Estratégico da Soluções Consultoria, pelas informações e força nos meus estudos relativos ao assunto. Obrigado também Angelo, Thamires e demais membros da @solucoesUFV, parabéns pela grande força que vocês estão dando para o desenvolvimento do MEJ UFV.

A Soluções Consultoria realiza assessoria na implementação de Planejamento Estratégico, veja demais serviços prestados por essa Empresa em http://www.solucoesufv.com.br/index.php?p=texto&t=servicos

O Mkt e a Arte da Guerra I

2009-10-16T23:19:00.004-03:00

Para quem ainda não leu, recomendo: A Arte da Guerra, de Sun Tzu, obra escrita a mais de 2000 anos e que ainda pode ser utilizada como um manual para diversas área da Gestão Empresarial. O Marketing é a principal delas.
Vitória por meio da simplicidade, essa é a Arte do Marketing, esta é a arte da guerra. Tão relacionadas que ao ler tal livro, a depender do seu nível de abstração, é certo que você as transforme em uma só.